南京惠言達電氣有限公司成立于2019年，座落在南京六合市商圈。9年備件銷(xiāo)售積累，公司主要經(jīng)營(yíng)歐、美等國的閥門(mén)、過(guò)濾設備、編碼器、傳感器、儀器儀表、及各種自動(dòng)化產(chǎn)品，公司全力貫徹“以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品和完善到位的技術(shù)服務(wù)客戶(hù)”的經(jīng)營(yíng)宗旨，服務(wù)于國內的流體控制和自動(dòng)化控制領(lǐng)域。節省了中間環(huán)節的流轉費用，能夠把更優(yōu)惠的價(jià)格提供給用戶(hù)。通過(guò)發(fā)展我司已經(jīng)自動(dòng)化設備和備件供應商，主營(yíng)產(chǎn)品廣泛應用于冶金、造紙、礦山、石化、能源、集裝箱碼頭、汽車(chē)、水利、市政工程及環(huán)保以及各類(lèi)軍事、航空航天、科研等領(lǐng)域。

SICK編碼器SRM50-HXA0-K22基石強大

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SICK編碼器SRM50-HXA0-K22基石強大

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《貿易實(shí)務(wù)》教材版本眾多，但就筆者多年來(lái)選取教材的經(jīng)驗，盡管很多教材基于項目教學(xué)法或者任務(wù)教學(xué)法對該門(mén)課程教學(xué)內容重新進(jìn)行編排，然后里面的內容與黎孝先教授所著(zhù)的《貿易實(shí)務(wù)》大同小異。筆者認為黎孝先教授所著(zhù)的《貿易實(shí)務(wù)》確實(shí)經(jīng)典，但書(shū)中部分內容仍不能滿(mǎn)足當下貿易實(shí)踐。例如在結算章節，仍只是主要介紹了三種類(lèi)型：匯款、托收、信用證，而實(shí)踐中不少企業(yè)采用保理結算方式，還有的企業(yè)在后T/T的基礎上搭配出口信用保險使用，這些都沒(méi)有在教材中體現。

1.2教學(xué)內容過(guò)于偏重理論，理論聯(lián)系實(shí)際案例較少

《貿易實(shí)務(wù)》課程雖然是一門(mén)實(shí)務(wù)類(lèi)課程，但大部分教學(xué)內容屬于基礎理論，需要教師具備將基礎理論融合實(shí)際案例的能力。目前，一方面，很多講授該門(mén)課程的老師沒(méi)有相關(guān)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，很難將基礎理論的實(shí)際應用方式充分展現。盡管不少老師采用案例法進(jìn)行教學(xué)，但很多案例比較簡(jiǎn)單，大多是僅僅就某個(gè)知識點(diǎn)應用進(jìn)行的強化練習，且不少案例的歷史都比較悠久。另一方面，很多教師對教材的內容沒(méi)有進(jìn)行適當取舍，例如實(shí)踐中匯付結算方式中信匯和票匯當下極少采用，課本中仍采用大量的篇幅描述，很多教師授課時(shí)也相應投入很多精力，卻對學(xué)生未來(lái)實(shí)際工作沒(méi)有多少用處。這樣導致的結果是很多學(xué)生雖然將基礎理論掌握良好，卻仍然缺乏實(shí)際解決問(wèn)題的能力。例如：學(xué)生雖然掌握三種主要結算方式，但在實(shí)踐中卻不知如何應對客戶(hù)提出苛刻的付款條件，教師有必要從實(shí)際出發(fā)，在課堂上通過(guò)案例或討論的方式進(jìn)行適當的引導。

1.3學(xué)生學(xué)習方法有待改進(jìn)

很多學(xué)生沒(méi)有充分意識到這門(mén)課對外貿業(yè)務(wù)員未來(lái)就業(yè)的重要性，仍然抱著(zhù)應付考試的態(tài)度對待該門(mén)課程，學(xué)習方法比較單一，課堂上聽(tīng)講完畢即可，課后不會(huì )思考如何應用，考試前突擊應付下，這樣根本不會(huì )有什么外貿實(shí)際技能的提升。出現這種情況的主要原因還是在于教師的引導缺失，學(xué)生對以后就業(yè)內容不是很明晰，興趣比較薄弱，在缺乏具體應用場(chǎng)景的情況下很難形成解決問(wèn)題的主動(dòng)性。

2《貿易實(shí)務(wù)》教學(xué)內容改革

筆者的實(shí)際工作經(jīng)驗也較少，但筆者經(jīng)常關(guān)注學(xué)習“阿里巴巴外貿圈”中的“外貿名人堂”版塊以及相應的外貿論壇，里面有很多做得相當秀的外貿業(yè)務(wù)員，例如“外貿名人堂”中有索菲、料神SAM和毅冰等業(yè)界熟知的外貿大神，這些秀的外貿業(yè)務(wù)員會(huì )分享和解答外貿實(shí)務(wù)中的諸多問(wèn)題，很多外貿業(yè)務(wù)員受益匪淺。筆者也從中學(xué)到很多，并選取部分內容與學(xué)生分享和討論，得到學(xué)生廣泛的認可，學(xué)生對外貿工作的興趣和認識都有所加深。在教學(xué)內容方面，筆者基于教材和外貿論壇，對《貿易實(shí)務(wù)》教學(xué)內容進(jìn)行了適當調整，在課時(shí)有限的情況下，對原有教材部分簡(jiǎn)單內容讓學(xué)生自學(xué)，對于相對過(guò)時(shí)的內容進(jìn)行刪減，每節課都結合外貿實(shí)際案例與學(xué)生分析探討，終目的是有*內盡可能多培養學(xué)生分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。筆者下面以《貿易實(shí)務(wù)》課程中進(jìn)出口合同條款環(huán)節為例說(shuō)明可以采用的實(shí)用案例。

3《貿易實(shí)務(wù)》教學(xué)方法改革

3.1教學(xué)過(guò)程中注重運用啟發(fā)式的教學(xué)方法

啟發(fā)式教學(xué)是以學(xué)生為主體，培養學(xué)生的邏輯思維和解決問(wèn)題的能力。例如筆者在講述結算章節部分，不會(huì )按照課本的順序按部就班的講授，而是從生活中舉一些錢(qián)款交易的例子，先引起學(xué)生的興趣。具體來(lái)說(shuō)，先讓學(xué)生思考“借條”和“欠條”的區別？然后思考生活中通常如何保障錢(qián)款收付的安全性？再引申到“貿易結算中，買(mǎi)賣(mài)雙方為了避免錢(qián)貨兩空的情形，如何借助于擔保知識來(lái)保證結算安全？”通過(guò)這種啟發(fā)式教學(xué)，部分學(xué)生設計的付款方案甚*為接近信用證結算方式，學(xué)生的積極性得到了極大的提高，而且還收獲了自己解決問(wèn)題的滿(mǎn)足感。即便是沒(méi)有想出解決方案的同學(xué)，通過(guò)這樣逐步啟發(fā)引導，對問(wèn)題的認識也比較深刻，相應的知識點(diǎn)也不容易遺忘。

3.2課堂教學(xué)中引入案例，理論聯(lián)系實(shí)際

筆者會(huì )結合“阿里巴巴外貿圈”中的“外貿名人堂”中提到的實(shí)用案例，在課上或課下讓學(xué)生小組討論，盡量培養他們自己分析解決問(wèn)題的能力。例如讓學(xué)生思考“某一批貨物，采用直達船運輸，船期28天左右，客戶(hù)堅持自己的付款方式，要后T/T，45daysafterB/Ldate。而公司原則上不接受，業(yè)務(wù)員該怎么辦？”學(xué)生通過(guò)小組討論的方式，形成各組認為較優(yōu)的解決方案，然后教師對學(xué)生討論結果進(jìn)行點(diǎn)評，并對表現好的小組給予一定的獎勵。這樣一個(gè)學(xué)期下來(lái)，學(xué)生的團隊能力和問(wèn)題解決能力都會(huì )有所提高，而且也會(huì )養成遇到問(wèn)題冷靜思考的習慣。3.3注重模擬訓練《貿易實(shí)務(wù)》這門(mén)課程雖然不像市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課，可以進(jìn)行很多的市場(chǎng)調研或實(shí)踐，但在部分技能上也可以利用網(wǎng)絡(luò )手段進(jìn)行模擬訓練。例如實(shí)踐中外貿業(yè)務(wù)員很多精力都用在尋找海外客戶(hù)上，在校學(xué)生也可以利用網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行客戶(hù)的找尋和背景調查，一方面可以讓學(xué)生真實(shí)體驗日常外貿工作，另一方面也鍛煉了學(xué)生的耐性；還可以選擇部分自己感興趣的商品按照阿里巴巴站的商品展示模式建立自己的商品庫。

4《貿易實(shí)務(wù)》課程考核方法改革

目前筆者所在的學(xué)校開(kāi)設的《貿易實(shí)務(wù)》課考核方式為考試課，具體標準是“平時(shí)成績(jì)30%+期末成績(jì)70%”，這種方法平時(shí)成績(jì)比重較少，學(xué)生過(guò)不過(guò)或者終多少分主要還是取決于期末一張卷子，而卷面考試內容絕大部分都是書(shū)上比較死板的知識點(diǎn)，缺乏對學(xué)生整個(gè)學(xué)期思維能力和問(wèn)題解決能力的考核。因此，要落實(shí)應用型人才培養目標，就要求教師要對學(xué)生的學(xué)習情況進(jìn)行動(dòng)態(tài)的全程跟蹤，配合藍墨云班課或雨課堂等軟件，對學(xué)生日?？记?、課堂表現、小組討論、隨堂練習、課后作業(yè)等進(jìn)行全面細致地考核，讓學(xué)生避免考前抱佛腳和死記硬背的心態(tài)，真正達成憑著(zhù)濃厚的興趣學(xué)習如何解決外貿問(wèn)題的良好狀態(tài)。

5結論

《貿易實(shí)務(wù)》這門(mén)課程對于國貿及相關(guān)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生而言，重要性不言而喻，授課教師有必要突破現有的教材不足，充分利用自己或網(wǎng)絡(luò )獲取的實(shí)踐經(jīng)驗，基于應用性人才培養目標，結合案例并通過(guò)啟發(fā)式教學(xué)，改革考核方式，從而真正培養學(xué)生的學(xué)習興趣及解決問(wèn)題的綜合能力。

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《貿易實(shí)務(wù)》教材版本眾多，但就筆者多年來(lái)選取教材的經(jīng)驗，盡管很多教材基于項目教學(xué)法或者任務(wù)教學(xué)法對該門(mén)課程教學(xué)內容重新進(jìn)行編排，然后里面的內容與黎孝先教授所著(zhù)的《貿易實(shí)務(wù)》大同小異。筆者認為黎孝先教授所著(zhù)的《貿易實(shí)務(wù)》確實(shí)經(jīng)典，但書(shū)中部分內容仍不能滿(mǎn)足當下貿易實(shí)踐。例如在結算章節，仍只是主要介紹了三種類(lèi)型：匯款、托收、信用證，而實(shí)踐中不少企業(yè)采用保理結算方式，還有的企業(yè)在后T/T的基礎上搭配出口信用保險使用，這些都沒(méi)有在教材中體現。

1.2教學(xué)內容過(guò)于偏重理論，理論聯(lián)系實(shí)際案例較少

《貿易實(shí)務(wù)》課程雖然是一門(mén)實(shí)務(wù)類(lèi)課程，但大部分教學(xué)內容屬于基礎理論，需要教師具備將基礎理論融合實(shí)際案例的能力。目前，一方面，很多講授該門(mén)課程的老師沒(méi)有相關(guān)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，很難將基礎理論的實(shí)際應用方式充分展現。盡管不少老師采用案例法進(jìn)行教學(xué)，但很多案例比較簡(jiǎn)單，大多是僅僅就某個(gè)知識點(diǎn)應用進(jìn)行的強化練習，且不少案例的歷史都比較悠久。另一方面，很多教師對教材的內容沒(méi)有進(jìn)行適當取舍，例如實(shí)踐中匯付結算方式中信匯和票匯當下極少采用，課本中仍采用大量的篇幅描述，很多教師授課時(shí)也相應投入很多精力，卻對學(xué)生未來(lái)實(shí)際工作沒(méi)有多少用處。這樣導致的結果是很多學(xué)生雖然將基礎理論掌握良好，卻仍然缺乏實(shí)際解決問(wèn)題的能力。例如：學(xué)生雖然掌握三種主要結算方式，但在實(shí)踐中卻不知如何應對客戶(hù)提出苛刻的付款條件，教師有必要從實(shí)際出發(fā)，在課堂上通過(guò)案例或討論的方式進(jìn)行適當的引導。

1.3學(xué)生學(xué)習方法有待改進(jìn)

很多學(xué)生沒(méi)有充分意識到這門(mén)課對外貿業(yè)務(wù)員未來(lái)就業(yè)的重要性，仍然抱著(zhù)應付考試的態(tài)度對待該門(mén)課程，學(xué)習方法比較單一，課堂上聽(tīng)講完畢即可，課后不會(huì )思考如何應用，考試前突擊應付下，這樣根本不會(huì )有什么外貿實(shí)際技能的提升。出現這種情況的主要原因還是在于教師的引導缺失，學(xué)生對以后就業(yè)內容不是很明晰，興趣比較薄弱，在缺乏具體應用場(chǎng)景的情況下很難形成解決問(wèn)題的主動(dòng)性。

2《貿易實(shí)務(wù)》教學(xué)內容改革

筆者的實(shí)際工作經(jīng)驗也較少，但筆者經(jīng)常關(guān)注學(xué)習“阿里巴巴外貿圈”中的“外貿名人堂”版塊以及相應的外貿論壇，里面有很多做得相當秀的外貿業(yè)務(wù)員，例如“外貿名人堂”中有索菲、料神SAM和毅冰等業(yè)界熟知的外貿大神，這些秀的外貿業(yè)務(wù)員會(huì )分享和解答外貿實(shí)務(wù)中的諸多問(wèn)題，很多外貿業(yè)務(wù)員受益匪淺。筆者也從中學(xué)到很多，并選取部分內容與學(xué)生分享和討論，得到學(xué)生廣泛的認可，學(xué)生對外貿工作的興趣和認識都有所加深。在教學(xué)內容方面，筆者基于教材和外貿論壇，對《貿易實(shí)務(wù)》教學(xué)內容進(jìn)行了適當調整，在課時(shí)有限的情況下，對原有教材部分簡(jiǎn)單內容讓學(xué)生自學(xué)，對于相對過(guò)時(shí)的內容進(jìn)行刪減，每節課都結合外貿實(shí)際案例與學(xué)生分析探討，終目的是有*內盡可能多培養學(xué)生分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。筆者下面以《貿易實(shí)務(wù)》課程中進(jìn)出口合同條款環(huán)節為例說(shuō)明可以采用的實(shí)用案例。

3《貿易實(shí)務(wù)》教學(xué)方法改革

3.1教學(xué)過(guò)程中注重運用啟發(fā)式的教學(xué)方法

啟發(fā)式教學(xué)是以學(xué)生為主體，培養學(xué)生的邏輯思維和解決問(wèn)題的能力。例如筆者在講述結算章節部分，不會(huì )按照課本的順序按部就班的講授，而是從生活中舉一些錢(qián)款交易的例子，先引起學(xué)生的興趣。具體來(lái)說(shuō)，先讓學(xué)生思考“借條”和“欠條”的區別？然后思考生活中通常如何保障錢(qián)款收付的安全性？再引申到“貿易結算中，買(mǎi)賣(mài)雙方為了避免錢(qián)貨兩空的情形，如何借助于擔保知識來(lái)保證結算安全？”通過(guò)這種啟發(fā)式教學(xué)，部分學(xué)生設計的付款方案甚*為接近信用證結算方式，學(xué)生的積極性得到了極大的提高，而且還收獲了自己解決問(wèn)題的滿(mǎn)足感。即便是沒(méi)有想出解決方案的同學(xué)，通過(guò)這樣逐步啟發(fā)引導，對問(wèn)題的認識也比較深刻，相應的知識點(diǎn)也不容易遺忘。

3.2課堂教學(xué)中引入案例，理論聯(lián)系實(shí)際

筆者會(huì )結合“阿里巴巴外貿圈”中的“外貿名人堂”中提到的實(shí)用案例，在課上或課下讓學(xué)生小組討論，盡量培養他們自己分析解決問(wèn)題的能力。例如讓學(xué)生思考“某一批貨物，采用直達船運輸，船期28天左右，客戶(hù)堅持自己的付款方式，要后T/T，45daysafterB/Ldate。而公司原則上不接受，業(yè)務(wù)員該怎么辦？”學(xué)生通過(guò)小組討論的方式，形成各組認為較優(yōu)的解決方案，然后教師對學(xué)生討論結果進(jìn)行點(diǎn)評，并對表現好的小組給予一定的獎勵。這樣一個(gè)學(xué)期下來(lái)，學(xué)生的團隊能力和問(wèn)題解決能力都會(huì )有所提高，而且也會(huì )養成遇到問(wèn)題冷靜思考的習慣。3.3注重模擬訓練《貿易實(shí)務(wù)》這門(mén)課程雖然不像市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課，可以進(jìn)行很多的市場(chǎng)調研或實(shí)踐，但在部分技能上也可以利用網(wǎng)絡(luò )手段進(jìn)行模擬訓練。例如實(shí)踐中外貿業(yè)務(wù)員很多精力都用在尋找海外客戶(hù)上，在校學(xué)生也可以利用網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行客戶(hù)的找尋和背景調查，一方面可以讓學(xué)生真實(shí)體驗日常外貿工作，另一方面也鍛煉了學(xué)生的耐性；還可以選擇部分自己感興趣的商品按照阿里巴巴站的商品展示模式建立自己的商品庫。

4《貿易實(shí)務(wù)》課程考核方法改革

目前筆者所在的學(xué)校開(kāi)設的《貿易實(shí)務(wù)》課考核方式為考試課，具體標準是“平時(shí)成績(jì)30%+期末成績(jì)70%”，這種方法平時(shí)成績(jì)比重較少，學(xué)生過(guò)不過(guò)或者終多少分主要還是取決于期末一張卷子，而卷面考試內容絕大部分都是書(shū)上比較死板的知識點(diǎn)，缺乏對學(xué)生整個(gè)學(xué)期思維能力和問(wèn)題解決能力的考核。因此，要落實(shí)應用型人才培養目標，就要求教師要對學(xué)生的學(xué)習情況進(jìn)行動(dòng)態(tài)的全程跟蹤，配合藍墨云班課或雨課堂等軟件，對學(xué)生日?？记?、課堂表現、小組討論、隨堂練習、課后作業(yè)等進(jìn)行全面細致地考核，讓學(xué)生避免考前抱佛腳和死記硬背的心態(tài)，真正達成憑著(zhù)濃厚的興趣學(xué)習如何解決外貿問(wèn)題的良好狀態(tài)。

5結論

《貿易實(shí)務(wù)》這門(mén)課程對于國貿及相關(guān)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生而言，重要性不言而喻，授課教師有必要突破現有的教材不足，充分利用自己或網(wǎng)絡(luò )獲取的實(shí)踐經(jīng)驗，基于應用性人才培養目標，結合案例并通過(guò)啟發(fā)式教學(xué)，改革考核方式，從而真正培養學(xué)生的學(xué)習興趣及解決問(wèn)題的綜合能力。

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《貿易實(shí)務(wù)》教材版本眾多，但就筆者多年來(lái)選取教材的經(jīng)驗，盡管很多教材基于項目教學(xué)法或者任務(wù)教學(xué)法對該門(mén)課程教學(xué)內容重新進(jìn)行編排，然后里面的內容與黎孝先教授所著(zhù)的《貿易實(shí)務(wù)》大同小異。筆者認為黎孝先教授所著(zhù)的《貿易實(shí)務(wù)》確實(shí)經(jīng)典，但書(shū)中部分內容仍不能滿(mǎn)足當下貿易實(shí)踐。例如在結算章節，仍只是主要介紹了三種類(lèi)型：匯款、托收、信用證，而實(shí)踐中不少企業(yè)采用保理結算方式，還有的企業(yè)在后T/T的基礎上搭配出口信用保險使用，這些都沒(méi)有在教材中體現。

1.2教學(xué)內容過(guò)于偏重理論，理論聯(lián)系實(shí)際案例較少

《貿易實(shí)務(wù)》課程雖然是一門(mén)實(shí)務(wù)類(lèi)課程，但大部分教學(xué)內容屬于基礎理論，需要教師具備將基礎理論融合實(shí)際案例的能力。目前，一方面，很多講授該門(mén)課程的老師沒(méi)有相關(guān)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，很難將基礎理論的實(shí)際應用方式充分展現。盡管不少老師采用案例法進(jìn)行教學(xué)，但很多案例比較簡(jiǎn)單，大多是僅僅就某個(gè)知識點(diǎn)應用進(jìn)行的強化練習，且不少案例的歷史都比較悠久。另一方面，很多教師對教材的內容沒(méi)有進(jìn)行適當取舍，例如實(shí)踐中匯付結算方式中信匯和票匯當下極少采用，課本中仍采用大量的篇幅描述，很多教師授課時(shí)也相應投入很多精力，卻對學(xué)生未來(lái)實(shí)際工作沒(méi)有多少用處。這樣導致的結果是很多學(xué)生雖然將基礎理論掌握良好，卻仍然缺乏實(shí)際解決問(wèn)題的能力。例如：學(xué)生雖然掌握三種主要結算方式，但在實(shí)踐中卻不知如何應對客戶(hù)提出苛刻的付款條件，教師有必要從實(shí)際出發(fā)，在課堂上通過(guò)案例或討論的方式進(jìn)行適當的引導。

1.3學(xué)生學(xué)習方法有待改進(jìn)

很多學(xué)生沒(méi)有充分意識到這門(mén)課對外貿業(yè)務(wù)員未來(lái)就業(yè)的重要性，仍然抱著(zhù)應付考試的態(tài)度對待該門(mén)課程，學(xué)習方法比較單一，課堂上聽(tīng)講完畢即可，課后不會(huì )思考如何應用，考試前突擊應付下，這樣根本不會(huì )有什么外貿實(shí)際技能的提升。出現這種情況的主要原因還是在于教師的引導缺失，學(xué)生對以后就業(yè)內容不是很明晰，興趣比較薄弱，在缺乏具體應用場(chǎng)景的情況下很難形成解決問(wèn)題的主動(dòng)性。

2《貿易實(shí)務(wù)》教學(xué)內容改革

筆者的實(shí)際工作經(jīng)驗也較少，但筆者經(jīng)常關(guān)注學(xué)習“阿里巴巴外貿圈”中的“外貿名人堂”版塊以及相應的外貿論壇，里面有很多做得相當秀的外貿業(yè)務(wù)員，例如“外貿名人堂”中有索菲、料神SAM和毅冰等業(yè)界熟知的外貿大神，這些秀的外貿業(yè)務(wù)員會(huì )分享和解答外貿實(shí)務(wù)中的諸多問(wèn)題，很多外貿業(yè)務(wù)員受益匪淺。筆者也從中學(xué)到很多，并選取部分內容與學(xué)生分享和討論，得到學(xué)生廣泛的認可，學(xué)生對外貿工作的興趣和認識都有所加深。在教學(xué)內容方面，筆者基于教材和外貿論壇，對《貿易實(shí)務(wù)》教學(xué)內容進(jìn)行了適當調整，在課時(shí)有限的情況下，對原有教材部分簡(jiǎn)單內容讓學(xué)生自學(xué)，對于相對過(guò)時(shí)的內容進(jìn)行刪減，每節課都結合外貿實(shí)際案例與學(xué)生分析探討，終目的是有*內盡可能多培養學(xué)生分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。筆者下面以《貿易實(shí)務(wù)》課程中進(jìn)出口合同條款環(huán)節為例說(shuō)明可以采用的實(shí)用案例。

3《貿易實(shí)務(wù)》教學(xué)方法改革

3.1教學(xué)過(guò)程中注重運用啟發(fā)式的教學(xué)方法

啟發(fā)式教學(xué)是以學(xué)生為主體，培養學(xué)生的邏輯思維和解決問(wèn)題的能力。例如筆者在講述結算章節部分，不會(huì )按照課本的順序按部就班的講授，而是從生活中舉一些錢(qián)款交易的例子，先引起學(xué)生的興趣。具體來(lái)說(shuō)，先讓學(xué)生思考“借條”和“欠條”的區別？然后思考生活中通常如何保障錢(qián)款收付的安全性？再引申到“貿易結算中，買(mǎi)賣(mài)雙方為了避免錢(qián)貨兩空的情形，如何借助于擔保知識來(lái)保證結算安全？”通過(guò)這種啟發(fā)式教學(xué)，部分學(xué)生設計的付款方案甚*為接近信用證結算方式，學(xué)生的積極性得到了極大的提高，而且還收獲了自己解決問(wèn)題的滿(mǎn)足感。即便是沒(méi)有想出解決方案的同學(xué)，通過(guò)這樣逐步啟發(fā)引導，對問(wèn)題的認識也比較深刻，相應的知識點(diǎn)也不容易遺忘。

3.2課堂教學(xué)中引入案例，理論聯(lián)系實(shí)際

筆者會(huì )結合“阿里巴巴外貿圈”中的“外貿名人堂”中提到的實(shí)用案例，在課上或課下讓學(xué)生小組討論，盡量培養他們自己分析解決問(wèn)題的能力。例如讓學(xué)生思考“某一批貨物，采用直達船運輸，船期28天左右，客戶(hù)堅持自己的付款方式，要后T/T，45daysafterB/Ldate。而公司原則上不接受，業(yè)務(wù)員該怎么辦？”學(xué)生通過(guò)小組討論的方式，形成各組認為較優(yōu)的解決方案，然后教師對學(xué)生討論結果進(jìn)行點(diǎn)評，并對表現好的小組給予一定的獎勵。這樣一個(gè)學(xué)期下來(lái)，學(xué)生的團隊能力和問(wèn)題解決能力都會(huì )有所提高，而且也會(huì )養成遇到問(wèn)題冷靜思考的習慣。3.3注重模擬訓練《貿易實(shí)務(wù)》這門(mén)課程雖然不像市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課，可以進(jìn)行很多的市場(chǎng)調研或實(shí)踐，但在部分技能上也可以利用網(wǎng)絡(luò )手段進(jìn)行模擬訓練。例如實(shí)踐中外貿業(yè)務(wù)員很多精力都用在尋找海外客戶(hù)上，在校學(xué)生也可以利用網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行客戶(hù)的找尋和背景調查，一方面可以讓學(xué)生真實(shí)體驗日常外貿工作，另一方面也鍛煉了學(xué)生的耐性；還可以選擇部分自己感興趣的商品按照阿里巴巴站的商品展示模式建立自己的商品庫。

4《貿易實(shí)務(wù)》課程考核方法改革

目前筆者所在的學(xué)校開(kāi)設的《貿易實(shí)務(wù)》課考核方式為考試課，具體標準是“平時(shí)成績(jì)30%+期末成績(jì)70%”，這種方法平時(shí)成績(jì)比重較少，學(xué)生過(guò)不過(guò)或者終多少分主要還是取決于期末一張卷子，而卷面考試內容絕大部分都是書(shū)上比較死板的知識點(diǎn)，缺乏對學(xué)生整個(gè)學(xué)期思維能力和問(wèn)題解決能力的考核。因此，要落實(shí)應用型人才培養目標，就要求教師要對學(xué)生的學(xué)習情況進(jìn)行動(dòng)態(tài)的全程跟蹤，配合藍墨云班課或雨課堂等軟件，對學(xué)生日?？记?、課堂表現、小組討論、隨堂練習、課后作業(yè)等進(jìn)行全面細致地考核，讓學(xué)生避免考前抱佛腳和死記硬背的心態(tài)，真正達成憑著(zhù)濃厚的興趣學(xué)習如何解決外貿問(wèn)題的良好狀態(tài)。

5結論

《貿易實(shí)務(wù)》這門(mén)課程對于國貿及相關(guān)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生而言，重要性不言而喻，授課教師有必要突破現有的教材不足，充分利用自己或網(wǎng)絡(luò )獲取的實(shí)踐經(jīng)驗，基于應用性人才培養目標，結合案例并通過(guò)啟發(fā)式教學(xué)，改革考核方式，從而真正培養學(xué)生的學(xué)習興趣及解決問(wèn)題的綜合能力。

1051549 DFS60B-S4EC02500
1037403 DFS60B-S4EC03600
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1037883 DFS60B-S4EK00500

《貿易實(shí)務(wù)》教材版本眾多，但就筆者多年來(lái)選取教材的經(jīng)驗，盡管很多教材基于項目教學(xué)法或者任務(wù)教學(xué)法對該門(mén)課程教學(xué)內容重新進(jìn)行編排，然后里面的內容與黎孝先教授所著(zhù)的《貿易實(shí)務(wù)》大同小異。筆者認為黎孝先教授所著(zhù)的《貿易實(shí)務(wù)》確實(shí)經(jīng)典，但書(shū)中部分內容仍不能滿(mǎn)足當下貿易實(shí)踐。例如在結算章節，仍只是主要介紹了三種類(lèi)型：匯款、托收、信用證，而實(shí)踐中不少企業(yè)采用保理結算方式，還有的企業(yè)在后T/T的基礎上搭配出口信用保險使用，這些都沒(méi)有在教材中體現。

1.2教學(xué)內容過(guò)于偏重理論，理論聯(lián)系實(shí)際案例較少

《貿易實(shí)務(wù)》課程雖然是一門(mén)實(shí)務(wù)類(lèi)課程，但大部分教學(xué)內容屬于基礎理論，需要教師具備將基礎理論融合實(shí)際案例的能力。目前，一方面，很多講授該門(mén)課程的老師沒(méi)有相關(guān)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，很難將基礎理論的實(shí)際應用方式充分展現。盡管不少老師采用案例法進(jìn)行教學(xué)，但很多案例比較簡(jiǎn)單，大多是僅僅就某個(gè)知識點(diǎn)應用進(jìn)行的強化練習，且不少案例的歷史都比較悠久。另一方面，很多教師對教材的內容沒(méi)有進(jìn)行適當取舍，例如實(shí)踐中匯付結算方式中信匯和票匯當下極少采用，課本中仍采用大量的篇幅描述，很多教師授課時(shí)也相應投入很多精力，卻對學(xué)生未來(lái)實(shí)際工作沒(méi)有多少用處。這樣導致的結果是很多學(xué)生雖然將基礎理論掌握良好，卻仍然缺乏實(shí)際解決問(wèn)題的能力。例如：學(xué)生雖然掌握三種主要結算方式，但在實(shí)踐中卻不知如何應對客戶(hù)提出苛刻的付款條件，教師有必要從實(shí)際出發(fā)，在課堂上通過(guò)案例或討論的方式進(jìn)行適當的引導。

1.3學(xué)生學(xué)習方法有待改進(jìn)

很多學(xué)生沒(méi)有充分意識到這門(mén)課對外貿業(yè)務(wù)員未來(lái)就業(yè)的重要性，仍然抱著(zhù)應付考試的態(tài)度對待該門(mén)課程，學(xué)習方法比較單一，課堂上聽(tīng)講完畢即可，課后不會(huì )思考如何應用，考試前突擊應付下，這樣根本不會(huì )有什么外貿實(shí)際技能的提升。出現這種情況的主要原因還是在于教師的引導缺失，學(xué)生對以后就業(yè)內容不是很明晰，興趣比較薄弱，在缺乏具體應用場(chǎng)景的情況下很難形成解決問(wèn)題的主動(dòng)性。

2《貿易實(shí)務(wù)》教學(xué)內容改革

筆者的實(shí)際工作經(jīng)驗也較少，但筆者經(jīng)常關(guān)注學(xué)習“阿里巴巴外貿圈”中的“外貿名人堂”版塊以及相應的外貿論壇，里面有很多做得相當秀的外貿業(yè)務(wù)員，例如“外貿名人堂”中有索菲、料神SAM和毅冰等業(yè)界熟知的外貿大神，這些秀的外貿業(yè)務(wù)員會(huì )分享和解答外貿實(shí)務(wù)中的諸多問(wèn)題，很多外貿業(yè)務(wù)員受益匪淺。筆者也從中學(xué)到很多，并選取部分內容與學(xué)生分享和討論，得到學(xué)生廣泛的認可，學(xué)生對外貿工作的興趣和認識都有所加深。在教學(xué)內容方面，筆者基于教材和外貿論壇，對《貿易實(shí)務(wù)》教學(xué)內容進(jìn)行了適當調整，在課時(shí)有限的情況下，對原有教材部分簡(jiǎn)單內容讓學(xué)生自學(xué)，對于相對過(guò)時(shí)的內容進(jìn)行刪減，每節課都結合外貿實(shí)際案例與學(xué)生分析探討，終目的是有*內盡可能多培養學(xué)生分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。筆者下面以《貿易實(shí)務(wù)》課程中進(jìn)出口合同條款環(huán)節為例說(shuō)明可以采用的實(shí)用案例。

3《貿易實(shí)務(wù)》教學(xué)方法改革

3.1教學(xué)過(guò)程中注重運用啟發(fā)式的教學(xué)方法

啟發(fā)式教學(xué)是以學(xué)生為主體，培養學(xué)生的邏輯思維和解決問(wèn)題的能力。例如筆者在講述結算章節部分，不會(huì )按照課本的順序按部就班的講授，而是從生活中舉一些錢(qián)款交易的例子，先引起學(xué)生的興趣。具體來(lái)說(shuō)，先讓學(xué)生思考“借條”和“欠條”的區別？然后思考生活中通常如何保障錢(qián)款收付的安全性？再引申到“貿易結算中，買(mǎi)賣(mài)雙方為了避免錢(qián)貨兩空的情形，如何借助于擔保知識來(lái)保證結算安全？”通過(guò)這種啟發(fā)式教學(xué)，部分學(xué)生設計的付款方案甚*為接近信用證結算方式，學(xué)生的積極性得到了極大的提高，而且還收獲了自己解決問(wèn)題的滿(mǎn)足感。即便是沒(méi)有想出解決方案的同學(xué)，通過(guò)這樣逐步啟發(fā)引導，對問(wèn)題的認識也比較深刻，相應的知識點(diǎn)也不容易遺忘。

3.2課堂教學(xué)中引入案例，理論聯(lián)系實(shí)際

筆者會(huì )結合“阿里巴巴外貿圈”中的“外貿名人堂”中提到的實(shí)用案例，在課上或課下讓學(xué)生小組討論，盡量培養他們自己分析解決問(wèn)題的能力。例如讓學(xué)生思考“某一批貨物，采用直達船運輸，船期28天左右，客戶(hù)堅持自己的付款方式，要后T/T，45daysafterB/Ldate。而公司原則上不接受，業(yè)務(wù)員該怎么辦？”學(xué)生通過(guò)小組討論的方式，形成各組認為較優(yōu)的解決方案，然后教師對學(xué)生討論結果進(jìn)行點(diǎn)評，并對表現好的小組給予一定的獎勵。這樣一個(gè)學(xué)期下來(lái)，學(xué)生的團隊能力和問(wèn)題解決能力都會(huì )有所提高，而且也會(huì )養成遇到問(wèn)題冷靜思考的習慣。3.3注重模擬訓練《貿易實(shí)務(wù)》這門(mén)課程雖然不像市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課，可以進(jìn)行很多的市場(chǎng)調研或實(shí)踐，但在部分技能上也可以利用網(wǎng)絡(luò )手段進(jìn)行模擬訓練。例如實(shí)踐中外貿業(yè)務(wù)員很多精力都用在尋找海外客戶(hù)上，在校學(xué)生也可以利用網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行客戶(hù)的找尋和背景調查，一方面可以讓學(xué)生真實(shí)體驗日常外貿工作，另一方面也鍛煉了學(xué)生的耐性；還可以選擇部分自己感興趣的商品按照阿里巴巴站的商品展示模式建立自己的商品庫。

4《貿易實(shí)務(wù)》課程考核方法改革

目前筆者所在的學(xué)校開(kāi)設的《貿易實(shí)務(wù)》課考核方式為考試課，具體標準是“平時(shí)成績(jì)30%+期末成績(jì)70%”，這種方法平時(shí)成績(jì)比重較少，學(xué)生過(guò)不過(guò)或者終多少分主要還是取決于期末一張卷子，而卷面考試內容絕大部分都是書(shū)上比較死板的知識點(diǎn)，缺乏對學(xué)生整個(gè)學(xué)期思維能力和問(wèn)題解決能力的考核。因此，要落實(shí)應用型人才培養目標，就要求教師要對學(xué)生的學(xué)習情況進(jìn)行動(dòng)態(tài)的全程跟蹤，配合藍墨云班課或雨課堂等軟件，對學(xué)生日?？记?、課堂表現、小組討論、隨堂練習、課后作業(yè)等進(jìn)行全面細致地考核，讓學(xué)生避免考前抱佛腳和死記硬背的心態(tài)，真正達成憑著(zhù)濃厚的興趣學(xué)習如何解決外貿問(wèn)題的良好狀態(tài)。

5結論

《貿易實(shí)務(wù)》這門(mén)課程對于國貿及相關(guān)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生而言，重要性不言而喻，授課教師有必要突破現有的教材不足，充分利用自己或網(wǎng)絡(luò )獲取的實(shí)踐經(jīng)驗，基于應用性人才培養目標，結合案例并通過(guò)啟發(fā)式教學(xué)，改革考核方式，從而真正培養學(xué)生的學(xué)習興趣及解決問(wèn)題的綜合能力。