南京惠言達電氣有限公司成立于2019年，座落在南京六合市商圈。9年備件銷(xiāo)售積累，公司主要經(jīng)營(yíng)歐、美等國的閥門(mén)、過(guò)濾設備、編碼器、傳感器、儀器儀表、及各種自動(dòng)化產(chǎn)品，公司全力貫徹“以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品和完善到位的技術(shù)服務(wù)客戶(hù)”的經(jīng)營(yíng)宗旨，服務(wù)于國內的流體控制和自動(dòng)化控制領(lǐng)域。節省了中間環(huán)節的流轉費用，能夠把更優(yōu)惠的價(jià)格提供給用戶(hù)。通過(guò)發(fā)展我司已經(jīng)自動(dòng)化設備和備件供應商，主營(yíng)產(chǎn)品廣泛應用于冶金、造紙、礦山、石化、能源、集裝箱碼頭、汽車(chē)、水利、市政工程及環(huán)保以及各類(lèi)軍事、航空航天、科研等領(lǐng)域。

SICK編碼器DFS25A-A2CBD006000提供原廠(chǎng)

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互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的全面來(lái)臨，無(wú)疑給電子商務(wù)發(fā)展注入了活力源泉。究其原因，主要是因為借助互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代優(yōu)勢，電子商務(wù)的迅猛發(fā)展充分調動(dòng)了整個(gè)商業(yè)活動(dòng)模式的改變過(guò)程。通過(guò)利用計算機技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)等，初步實(shí)現了將計算機電子信息技術(shù)應用于商業(yè)服務(wù)管理當中的目標思想。目前，電子商務(wù)的互聯(lián)溝通功能在某些層面上有效攻克了傳統貿易模式存在的局限問(wèn)題，不僅拓寬了電子商務(wù)作用范圍，同時(shí)還健全了電子商務(wù)發(fā)展平臺?？梢哉f(shuō)，電子商務(wù)模式的出現為創(chuàng )新發(fā)展市場(chǎng)、完善商務(wù)互動(dòng)等目標提供了實(shí)現可能。針對于此，各大相關(guān)企業(yè)必須明確電子商務(wù)帶來(lái)的應用優(yōu)勢，積極構建科學(xué)、合理的電子商務(wù)信息管理體系，促進(jìn)商務(wù)互動(dòng)過(guò)程的順利開(kāi)展。

1傳統貿易模式與電子商務(wù)的概念內容分析

(1)傳統貿易模式。傳統貿易主要是指在一定商務(wù)活動(dòng)區域內(范圍內)實(shí)行統籌規劃、合理部署工作，盡量將國與國之間的貿易往來(lái)特點(diǎn)*地展現出來(lái)。根據以往的實(shí)踐經(jīng)驗來(lái)看，貿易模式在某些層面上往往可以起到促進(jìn)國與國之間貿易交流的作用以及促進(jìn)國與國之間貿易往來(lái)的作用。在開(kāi)展貿易活動(dòng)過(guò)程中，工作人員需要事先確定好雙方商務(wù)合同情況，是否存在不足問(wèn)題。待確定好合同內容之后，仍需要長(cháng)期的交流與溝通，才能夠確定好具體的項目?jì)热?。待合同正式生效之后，負責人員需要肩負起自身的工作重責，力圖從多個(gè)層面入手，確保各個(gè)內容環(huán)節的順利執行。與此同時(shí)，貿易進(jìn)行期間需要以票據的形式進(jìn)行資金交流活動(dòng)，也就是說(shuō)，這些票據才是證明整體交易活動(dòng)依法進(jìn)行的證券形式。從流程環(huán)節上，不難看出，傳統貿易模式存在的局限問(wèn)題過(guò)多，且稍有不慎，就很容易出現環(huán)節上的失誤。

(2)電子商務(wù)。電子商務(wù)是確保整個(gè)商業(yè)活動(dòng)得以順利進(jìn)行、合理落實(shí)的核心部分，主要通過(guò)借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、計算機技術(shù)等新科技，實(shí)現對各項商業(yè)活動(dòng)的監管、控制作用。唯有如此，才能夠真正從根本上打破傳統貿易以往的限制問(wèn)題，如時(shí)間限制、空間限制等。在此過(guò)程中，各項商業(yè)工作活動(dòng)與基本任務(wù)等都可以通過(guò)借助電子技術(shù)，確保各項工作任務(wù)的順利進(jìn)行。有一點(diǎn)需要注明，電子商務(wù)本身屬于一個(gè)具備公共性、開(kāi)放性的商務(wù)憑條形式。在具體應用過(guò)程中，主要以互聯(lián)網(wǎng)平臺為主要基礎，通過(guò)開(kāi)展各項商務(wù)互動(dòng)實(shí)現對傳統貿易的突破影響。如加強商品流通性效果、拓寬企業(yè)發(fā)展空間。根據當前實(shí)踐效果來(lái)看，這種交易模式往往還可以起到促進(jìn)企業(yè)與用戶(hù)之間交流效果的目的，利于打造出企業(yè)與用戶(hù)之間雙贏(yíng)的局面。

2電子商務(wù)與傳統貿易相比具有的優(yōu)勢

(1)交易前的準備環(huán)節。交易前的準備環(huán)節通常是針對商品出售方與商品購買(mǎi)方在正式簽訂交易合同前，必須完成的準備工作。一般主要是從產(chǎn)品供給方與產(chǎn)品需求方的實(shí)際目的入手，如借助何種手段才能夠實(shí)現商品信息價(jià)值，或者是借助何種手段達到發(fā)布商品信息等內容。介于商品交易一般需要以跨國交易方式為主，因此在交易過(guò)程中往往需要耗費大量精力以及成本，明確交易國政治情況、對外貿易情況等內容，與此同時(shí)，還需要明確商品在他國的銷(xiāo)量情況以及需求情況，根據市場(chǎng)調研結果，制定科學(xué)、合理的方案內容。一般來(lái)說(shuō)，方案內容主要以貨物來(lái)源、進(jìn)口情況等問(wèn)題為核心基礎。買(mǎi)方在正式購買(mǎi)商品的過(guò)程中，需要利用各種渠道明確貨物來(lái)源以及進(jìn)出口情況，借此達到順利交易的目的。整個(gè)流程下來(lái)涉及的時(shí)間、精力較多，同時(shí)所消耗的人力資源及財力資源往往會(huì )超過(guò)預期。重要的是，獲取到的信息資源并不一定是比較滿(mǎn)意的。而電子商務(wù)進(jìn)入企業(yè)以來(lái)，基本顛覆了傳統經(jīng)營(yíng)方式與理念。商品購買(mǎi)者可以借助互聯(lián)網(wǎng)渠道，一時(shí)間明確商品信息以及銷(xiāo)量情況。并且可以借助互聯(lián)網(wǎng)查閱相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)情況、質(zhì)量情況等，這無(wú)疑是給企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)管理提供了便利。結合目前形勢來(lái)看，多數國家政府選擇借助電子商務(wù)應用優(yōu)勢，專(zhuān)門(mén)成立了貿易服務(wù)網(wǎng)站體系。各大企業(yè)可以從該體系中獲取大量貿易產(chǎn)品信息。作為商品出售者，可以積極借助互聯(lián)網(wǎng)平臺，及時(shí)發(fā)布關(guān)于相關(guān)產(chǎn)品的信息資源，達到推廣商品、搶占*的目的。足以見(jiàn)得，電子商務(wù)交易平臺的出現與廣泛應用無(wú)疑是給各國之間實(shí)現友好交流提供了基礎平臺。

(2)貿易磋商與合同簽訂。商品出售與商品購買(mǎi)者掌握商品基礎信息之后，如供需信息，基本上會(huì )進(jìn)入貿易磋商階段。一般來(lái)說(shuō)，貿易磋商階段主要以交易磋商與合同簽訂兩方面工作為主。主要要求商品出售方與商品購買(mǎi)方必須肩負起自身的重責，針對商品交易過(guò)程涉及的細節信息進(jìn)行合理交流與談判。并且在談判交流結束之后，需要將談判結果展現出來(lái)，好以書(shū)面形式為主，也就是我們常說(shuō)的簽訂合同。結合以往來(lái)看，傳統交易磋商主要是以經(jīng)歷詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)等階段流程為主。其中，在交易磋商過(guò)程中必須集中體現出商品名稱(chēng)、質(zhì)量等主要信息，尤其是商品出售者交貨時(shí)間、商品購買(mǎi)者應付貨款等主要信息。待買(mǎi)賣(mài)雙方同意之后，才可以正式簽訂合同。根據以往的經(jīng)驗來(lái)看，貿易磋商需要結合傳遞貿易信息等手段，以郵寄、電話(huà)或者傳真的方式實(shí)現貿易交易過(guò)程。這種方式不僅耽誤時(shí)間，同時(shí)還影響效率。再加上涉及的資金問(wèn)題較為嚴峻，因此很難再適用于當前時(shí)代。然而，自從電子商務(wù)進(jìn)入企業(yè)管理體系當中時(shí)，在磋商方式方面與以往存在著(zhù)明顯不同。整個(gè)磋商流程都是在網(wǎng)絡(luò )信息技術(shù)的支持下完成交易過(guò)程。這種傳遞方式較之以往，具備更好的安全性與可靠性。重要的是，這種方式在某些層面上可以有效節約時(shí)間，減少不必要的時(shí)間與錢(qián)財，具有較好的應用效果。

(3)履行合同。正式簽訂完合同之后，合同中的全部?jì)热莼旧暇涂梢砸暈榧s束雙方行為的有效文件，具備較強的約束性與法律性。無(wú)論是商品出售者，還是商品購買(mǎi)者，都需要按照合同內容行使自身的權利并履行自身的義務(wù)。舉例而言，商品出售者在履行義務(wù)的過(guò)程中，主要需要向國家相關(guān)部門(mén)進(jìn)行申請，如申請出口許可證等證明。根據流程內容以及所簽訂商品合同信用證，向商品購買(mǎi)者提供所需貨物，此時(shí)，商品購買(mǎi)者需要完成付款與收貨的工作。電子商務(wù)的出現*改善了這一環(huán)節流程，根據當前情況來(lái)看，少在我國企業(yè)的對外貿易當中，且可以自由進(jìn)入政府網(wǎng)站辦理相關(guān)手續及證明，減少以往不必要的時(shí)間，同時(shí)還減少過(guò)多交易成本。

(4)外貿單證流轉程序。電子商務(wù)正式進(jìn)入貿易之后，如外貿單證流轉問(wèn)題等均得到顯著(zhù)改善。少不用像從前那般需要打印采購單、郵寄采購單等環(huán)節，節省了不必要的流轉環(huán)節。與此同時(shí)，介于缺少人工干預過(guò)程的影響，促使外貿單證流轉程序在部分環(huán)節當中基本上可以規避以往誤差問(wèn)題。重要的是，貿易進(jìn)行期間需要以票據的形式進(jìn)行資金交流活動(dòng)，也就是說(shuō)，這些票據才是證明整體交易活動(dòng)依法進(jìn)行的證券形式，減少了以往不必要的環(huán)節。

3電子商務(wù)的發(fā)展問(wèn)題及建議

(1)發(fā)展問(wèn)題。電子商務(wù)較之傳統貿易方式而言，主要以互聯(lián)網(wǎng)平臺為主要基礎，通過(guò)開(kāi)展各項商務(wù)互動(dòng)實(shí)現對傳統貿易的突破影響。如加強商品流通性效果、拓寬企業(yè)發(fā)展空間。根據當前實(shí)踐效果來(lái)看，這種交易模式往往還可以起到促進(jìn)企業(yè)與用戶(hù)之間交流效果的目的，利于打造出企業(yè)與用戶(hù)之間雙贏(yíng)的局面。重要的是，客戶(hù)不需要在實(shí)地就可以完成批發(fā)、買(mǎi)賣(mài)過(guò)程，完成實(shí)際交易過(guò)程。與此同時(shí)，電子商務(wù)可以為客戶(hù)提供個(gè)性化服務(wù)，客戶(hù)不需要出門(mén)就可以在平臺挑選自己喜歡的產(chǎn)品。需要注意的是，電子商務(wù)方式雖然可以針對商務(wù)各項信息進(jìn)行定位分析，但是在針對實(shí)際產(chǎn)品進(jìn)行分析的過(guò)程中，并未真實(shí)的按照客戶(hù)需求進(jìn)行定位分析。如果客戶(hù)對實(shí)際產(chǎn)品不滿(mǎn)意，那么電子商務(wù)就會(huì )面臨較多問(wèn)題，如發(fā)生退貨、換貨甚申訴等問(wèn)題。

(2)發(fā)展建議?？蛻?hù)始終是支撐電子商務(wù)實(shí)現長(cháng)足發(fā)展的根本保障，從這個(gè)角度上來(lái)看，足以證明電子商務(wù)的競爭歸根結底是對客戶(hù)需求、定位的競爭。針對于此，電子商務(wù)必須做好客戶(hù)維系工作，力圖滿(mǎn)足客戶(hù)實(shí)際需求。一方面，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數據技術(shù)作為幫助電子商務(wù)維系客戶(hù)關(guān)系的主要途徑，可以借助自身的定位優(yōu)勢與分析優(yōu)勢，為客戶(hù)提供個(gè)性化服務(wù)內容。一般來(lái)說(shuō)，這種個(gè)性化服務(wù)可以找準客戶(hù)消費心理，實(shí)現互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售功能。另一方面，始終堅持以互聯(lián)網(wǎng)平臺為主要基礎，通過(guò)開(kāi)展各項商務(wù)互動(dòng)實(shí)現對傳統貿易的突破影響。好從加強商品流通性效果、拓寬企業(yè)發(fā)展空間等方面入手。根據當前實(shí)踐效果來(lái)看，這種交易模式往往還可以起到促進(jìn)企業(yè)與用戶(hù)之間交流效果的目的，利于打造出企業(yè)與用戶(hù)之間雙贏(yíng)的局面。與此同時(shí)，借助大數據技術(shù)優(yōu)勢，幫助電子商務(wù)找準客戶(hù)需求，在做好客戶(hù)維系工作的同時(shí)，加強與其他相關(guān)電商企業(yè)的合作力度。除此之外，通過(guò)優(yōu)化電子商務(wù)平臺體系、拓寬客戶(hù)維系渠道，基本上可以達到預期的發(fā)展目標，利于推動(dòng)電子商務(wù)企業(yè)的長(cháng)足發(fā)展。足以見(jiàn)得，創(chuàng )新共贏(yíng)合作模式，抓緊企業(yè)間的相互合作、做好客戶(hù)定位工作儼然成為當下電子商務(wù)亟待突破的重點(diǎn)內容。需要注意的是，電子商務(wù)方式應該針對商務(wù)各項信息進(jìn)行定位分析，盡量避免客戶(hù)退貨、換貨甚申訴等問(wèn)題，盡可能地為電子商務(wù)的長(cháng)足發(fā)展提供堅實(shí)力量。

4結論

總而言之，電子商務(wù)作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代發(fā)展的產(chǎn)物，在某些層面上兼具互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代與自身的特點(diǎn)，如風(fēng)險程度高、信息共享、實(shí)時(shí)互動(dòng)等。雖然從客觀(guān)角度上來(lái)看，傳統貿易存在諸多不足，但是這并不意味著(zhù)傳統貿易不存在競爭優(yōu)勢。也就是說(shuō)，電子商務(wù)若想實(shí)現長(cháng)足發(fā)展目標，好理性地將兩者進(jìn)行有機結合，促進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展效率與發(fā)展質(zhì)量。需要注意的是，實(shí)現兩者的有機結合目標并不是一朝一夕就可以完成的任務(wù)，需要行業(yè)人員不斷付諸努力與實(shí)踐，才能夠完成艱巨的任務(wù)。筆者相信通過(guò)行業(yè)人員的不斷努力，實(shí)現電子商務(wù)與傳統貿易模式結合目標勢必會(huì )早日落實(shí)。

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互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的全面來(lái)臨，無(wú)疑給電子商務(wù)發(fā)展注入了活力源泉。究其原因，主要是因為借助互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代優(yōu)勢，電子商務(wù)的迅猛發(fā)展充分調動(dòng)了整個(gè)商業(yè)活動(dòng)模式的改變過(guò)程。通過(guò)利用計算機技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)等，初步實(shí)現了將計算機電子信息技術(shù)應用于商業(yè)服務(wù)管理當中的目標思想。目前，電子商務(wù)的互聯(lián)溝通功能在某些層面上有效攻克了傳統貿易模式存在的局限問(wèn)題，不僅拓寬了電子商務(wù)作用范圍，同時(shí)還健全了電子商務(wù)發(fā)展平臺?？梢哉f(shuō)，電子商務(wù)模式的出現為創(chuàng )新發(fā)展市場(chǎng)、完善商務(wù)互動(dòng)等目標提供了實(shí)現可能。針對于此，各大相關(guān)企業(yè)必須明確電子商務(wù)帶來(lái)的應用優(yōu)勢，積極構建科學(xué)、合理的電子商務(wù)信息管理體系，促進(jìn)商務(wù)互動(dòng)過(guò)程的順利開(kāi)展。

1傳統貿易模式與電子商務(wù)的概念內容分析

(1)傳統貿易模式。傳統貿易主要是指在一定商務(wù)活動(dòng)區域內(范圍內)實(shí)行統籌規劃、合理部署工作，盡量將國與國之間的貿易往來(lái)特點(diǎn)*地展現出來(lái)。根據以往的實(shí)踐經(jīng)驗來(lái)看，貿易模式在某些層面上往往可以起到促進(jìn)國與國之間貿易交流的作用以及促進(jìn)國與國之間貿易往來(lái)的作用。在開(kāi)展貿易活動(dòng)過(guò)程中，工作人員需要事先確定好雙方商務(wù)合同情況，是否存在不足問(wèn)題。待確定好合同內容之后，仍需要長(cháng)期的交流與溝通，才能夠確定好具體的項目?jì)热?。待合同正式生效之后，負責人員需要肩負起自身的工作重責，力圖從多個(gè)層面入手，確保各個(gè)內容環(huán)節的順利執行。與此同時(shí)，貿易進(jìn)行期間需要以票據的形式進(jìn)行資金交流活動(dòng)，也就是說(shuō)，這些票據才是證明整體交易活動(dòng)依法進(jìn)行的證券形式。從流程環(huán)節上，不難看出，傳統貿易模式存在的局限問(wèn)題過(guò)多，且稍有不慎，就很容易出現環(huán)節上的失誤。

(2)電子商務(wù)。電子商務(wù)是確保整個(gè)商業(yè)活動(dòng)得以順利進(jìn)行、合理落實(shí)的核心部分，主要通過(guò)借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、計算機技術(shù)等新科技，實(shí)現對各項商業(yè)活動(dòng)的監管、控制作用。唯有如此，才能夠真正從根本上打破傳統貿易以往的限制問(wèn)題，如時(shí)間限制、空間限制等。在此過(guò)程中，各項商業(yè)工作活動(dòng)與基本任務(wù)等都可以通過(guò)借助電子技術(shù)，確保各項工作任務(wù)的順利進(jìn)行。有一點(diǎn)需要注明，電子商務(wù)本身屬于一個(gè)具備公共性、開(kāi)放性的商務(wù)憑條形式。在具體應用過(guò)程中，主要以互聯(lián)網(wǎng)平臺為主要基礎，通過(guò)開(kāi)展各項商務(wù)互動(dòng)實(shí)現對傳統貿易的突破影響。如加強商品流通性效果、拓寬企業(yè)發(fā)展空間。根據當前實(shí)踐效果來(lái)看，這種交易模式往往還可以起到促進(jìn)企業(yè)與用戶(hù)之間交流效果的目的，利于打造出企業(yè)與用戶(hù)之間雙贏(yíng)的局面。

2電子商務(wù)與傳統貿易相比具有的優(yōu)勢

(1)交易前的準備環(huán)節。交易前的準備環(huán)節通常是針對商品出售方與商品購買(mǎi)方在正式簽訂交易合同前，必須完成的準備工作。一般主要是從產(chǎn)品供給方與產(chǎn)品需求方的實(shí)際目的入手，如借助何種手段才能夠實(shí)現商品信息價(jià)值，或者是借助何種手段達到發(fā)布商品信息等內容。介于商品交易一般需要以跨國交易方式為主，因此在交易過(guò)程中往往需要耗費大量精力以及成本，明確交易國政治情況、對外貿易情況等內容，與此同時(shí)，還需要明確商品在他國的銷(xiāo)量情況以及需求情況，根據市場(chǎng)調研結果，制定科學(xué)、合理的方案內容。一般來(lái)說(shuō)，方案內容主要以貨物來(lái)源、進(jìn)口情況等問(wèn)題為核心基礎。買(mǎi)方在正式購買(mǎi)商品的過(guò)程中，需要利用各種渠道明確貨物來(lái)源以及進(jìn)出口情況，借此達到順利交易的目的。整個(gè)流程下來(lái)涉及的時(shí)間、精力較多，同時(shí)所消耗的人力資源及財力資源往往會(huì )超過(guò)預期。重要的是，獲取到的信息資源并不一定是比較滿(mǎn)意的。而電子商務(wù)進(jìn)入企業(yè)以來(lái)，基本顛覆了傳統經(jīng)營(yíng)方式與理念。商品購買(mǎi)者可以借助互聯(lián)網(wǎng)渠道，一時(shí)間明確商品信息以及銷(xiāo)量情況。并且可以借助互聯(lián)網(wǎng)查閱相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)情況、質(zhì)量情況等，這無(wú)疑是給企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)管理提供了便利。結合目前形勢來(lái)看，多數國家政府選擇借助電子商務(wù)應用優(yōu)勢，專(zhuān)門(mén)成立了貿易服務(wù)網(wǎng)站體系。各大企業(yè)可以從該體系中獲取大量貿易產(chǎn)品信息。作為商品出售者，可以積極借助互聯(lián)網(wǎng)平臺，及時(shí)發(fā)布關(guān)于相關(guān)產(chǎn)品的信息資源，達到推廣商品、搶占*的目的。足以見(jiàn)得，電子商務(wù)交易平臺的出現與廣泛應用無(wú)疑是給各國之間實(shí)現友好交流提供了基礎平臺。

(2)貿易磋商與合同簽訂。商品出售與商品購買(mǎi)者掌握商品基礎信息之后，如供需信息，基本上會(huì )進(jìn)入貿易磋商階段。一般來(lái)說(shuō)，貿易磋商階段主要以交易磋商與合同簽訂兩方面工作為主。主要要求商品出售方與商品購買(mǎi)方必須肩負起自身的重責，針對商品交易過(guò)程涉及的細節信息進(jìn)行合理交流與談判。并且在談判交流結束之后，需要將談判結果展現出來(lái)，好以書(shū)面形式為主，也就是我們常說(shuō)的簽訂合同。結合以往來(lái)看，傳統交易磋商主要是以經(jīng)歷詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)等階段流程為主。其中，在交易磋商過(guò)程中必須集中體現出商品名稱(chēng)、質(zhì)量等主要信息，尤其是商品出售者交貨時(shí)間、商品購買(mǎi)者應付貨款等主要信息。待買(mǎi)賣(mài)雙方同意之后，才可以正式簽訂合同。根據以往的經(jīng)驗來(lái)看，貿易磋商需要結合傳遞貿易信息等手段，以郵寄、電話(huà)或者傳真的方式實(shí)現貿易交易過(guò)程。這種方式不僅耽誤時(shí)間，同時(shí)還影響效率。再加上涉及的資金問(wèn)題較為嚴峻，因此很難再適用于當前時(shí)代。然而，自從電子商務(wù)進(jìn)入企業(yè)管理體系當中時(shí)，在磋商方式方面與以往存在著(zhù)明顯不同。整個(gè)磋商流程都是在網(wǎng)絡(luò )信息技術(shù)的支持下完成交易過(guò)程。這種傳遞方式較之以往，具備更好的安全性與可靠性。重要的是，這種方式在某些層面上可以有效節約時(shí)間，減少不必要的時(shí)間與錢(qián)財，具有較好的應用效果。

(3)履行合同。正式簽訂完合同之后，合同中的全部?jì)热莼旧暇涂梢砸暈榧s束雙方行為的有效文件，具備較強的約束性與法律性。無(wú)論是商品出售者，還是商品購買(mǎi)者，都需要按照合同內容行使自身的權利并履行自身的義務(wù)。舉例而言，商品出售者在履行義務(wù)的過(guò)程中，主要需要向國家相關(guān)部門(mén)進(jìn)行申請，如申請出口許可證等證明。根據流程內容以及所簽訂商品合同信用證，向商品購買(mǎi)者提供所需貨物，此時(shí)，商品購買(mǎi)者需要完成付款與收貨的工作。電子商務(wù)的出現*改善了這一環(huán)節流程，根據當前情況來(lái)看，少在我國企業(yè)的對外貿易當中，且可以自由進(jìn)入政府網(wǎng)站辦理相關(guān)手續及證明，減少以往不必要的時(shí)間，同時(shí)還減少過(guò)多交易成本。

(4)外貿單證流轉程序。電子商務(wù)正式進(jìn)入貿易之后，如外貿單證流轉問(wèn)題等均得到顯著(zhù)改善。少不用像從前那般需要打印采購單、郵寄采購單等環(huán)節，節省了不必要的流轉環(huán)節。與此同時(shí)，介于缺少人工干預過(guò)程的影響，促使外貿單證流轉程序在部分環(huán)節當中基本上可以規避以往誤差問(wèn)題。重要的是，貿易進(jìn)行期間需要以票據的形式進(jìn)行資金交流活動(dòng)，也就是說(shuō)，這些票據才是證明整體交易活動(dòng)依法進(jìn)行的證券形式，減少了以往不必要的環(huán)節。

3電子商務(wù)的發(fā)展問(wèn)題及建議

(1)發(fā)展問(wèn)題。電子商務(wù)較之傳統貿易方式而言，主要以互聯(lián)網(wǎng)平臺為主要基礎，通過(guò)開(kāi)展各項商務(wù)互動(dòng)實(shí)現對傳統貿易的突破影響。如加強商品流通性效果、拓寬企業(yè)發(fā)展空間。根據當前實(shí)踐效果來(lái)看，這種交易模式往往還可以起到促進(jìn)企業(yè)與用戶(hù)之間交流效果的目的，利于打造出企業(yè)與用戶(hù)之間雙贏(yíng)的局面。重要的是，客戶(hù)不需要在實(shí)地就可以完成批發(fā)、買(mǎi)賣(mài)過(guò)程，完成實(shí)際交易過(guò)程。與此同時(shí)，電子商務(wù)可以為客戶(hù)提供個(gè)性化服務(wù)，客戶(hù)不需要出門(mén)就可以在平臺挑選自己喜歡的產(chǎn)品。需要注意的是，電子商務(wù)方式雖然可以針對商務(wù)各項信息進(jìn)行定位分析，但是在針對實(shí)際產(chǎn)品進(jìn)行分析的過(guò)程中，并未真實(shí)的按照客戶(hù)需求進(jìn)行定位分析。如果客戶(hù)對實(shí)際產(chǎn)品不滿(mǎn)意，那么電子商務(wù)就會(huì )面臨較多問(wèn)題，如發(fā)生退貨、換貨甚申訴等問(wèn)題。

(2)發(fā)展建議?？蛻?hù)始終是支撐電子商務(wù)實(shí)現長(cháng)足發(fā)展的根本保障，從這個(gè)角度上來(lái)看，足以證明電子商務(wù)的競爭歸根結底是對客戶(hù)需求、定位的競爭。針對于此，電子商務(wù)必須做好客戶(hù)維系工作，力圖滿(mǎn)足客戶(hù)實(shí)際需求。一方面，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數據技術(shù)作為幫助電子商務(wù)維系客戶(hù)關(guān)系的主要途徑，可以借助自身的定位優(yōu)勢與分析優(yōu)勢，為客戶(hù)提供個(gè)性化服務(wù)內容。一般來(lái)說(shuō)，這種個(gè)性化服務(wù)可以找準客戶(hù)消費心理，實(shí)現互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售功能。另一方面，始終堅持以互聯(lián)網(wǎng)平臺為主要基礎，通過(guò)開(kāi)展各項商務(wù)互動(dòng)實(shí)現對傳統貿易的突破影響。好從加強商品流通性效果、拓寬企業(yè)發(fā)展空間等方面入手。根據當前實(shí)踐效果來(lái)看，這種交易模式往往還可以起到促進(jìn)企業(yè)與用戶(hù)之間交流效果的目的，利于打造出企業(yè)與用戶(hù)之間雙贏(yíng)的局面。與此同時(shí)，借助大數據技術(shù)優(yōu)勢，幫助電子商務(wù)找準客戶(hù)需求，在做好客戶(hù)維系工作的同時(shí)，加強與其他相關(guān)電商企業(yè)的合作力度。除此之外，通過(guò)優(yōu)化電子商務(wù)平臺體系、拓寬客戶(hù)維系渠道，基本上可以達到預期的發(fā)展目標，利于推動(dòng)電子商務(wù)企業(yè)的長(cháng)足發(fā)展。足以見(jiàn)得，創(chuàng )新共贏(yíng)合作模式，抓緊企業(yè)間的相互合作、做好客戶(hù)定位工作儼然成為當下電子商務(wù)亟待突破的重點(diǎn)內容。需要注意的是，電子商務(wù)方式應該針對商務(wù)各項信息進(jìn)行定位分析，盡量避免客戶(hù)退貨、換貨甚申訴等問(wèn)題，盡可能地為電子商務(wù)的長(cháng)足發(fā)展提供堅實(shí)力量。

4結論

總而言之，電子商務(wù)作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代發(fā)展的產(chǎn)物，在某些層面上兼具互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代與自身的特點(diǎn)，如風(fēng)險程度高、信息共享、實(shí)時(shí)互動(dòng)等。雖然從客觀(guān)角度上來(lái)看，傳統貿易存在諸多不足，但是這并不意味著(zhù)傳統貿易不存在競爭優(yōu)勢。也就是說(shuō)，電子商務(wù)若想實(shí)現長(cháng)足發(fā)展目標，好理性地將兩者進(jìn)行有機結合，促進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展效率與發(fā)展質(zhì)量。需要注意的是，實(shí)現兩者的有機結合目標并不是一朝一夕就可以完成的任務(wù)，需要行業(yè)人員不斷付諸努力與實(shí)踐，才能夠完成艱巨的任務(wù)。筆者相信通過(guò)行業(yè)人員的不斷努力，實(shí)現電子商務(wù)與傳統貿易模式結合目標勢必會(huì )早日落實(shí)。

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互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的全面來(lái)臨，無(wú)疑給電子商務(wù)發(fā)展注入了活力源泉。究其原因，主要是因為借助互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代優(yōu)勢，電子商務(wù)的迅猛發(fā)展充分調動(dòng)了整個(gè)商業(yè)活動(dòng)模式的改變過(guò)程。通過(guò)利用計算機技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)等，初步實(shí)現了將計算機電子信息技術(shù)應用于商業(yè)服務(wù)管理當中的目標思想。目前，電子商務(wù)的互聯(lián)溝通功能在某些層面上有效攻克了傳統貿易模式存在的局限問(wèn)題，不僅拓寬了電子商務(wù)作用范圍，同時(shí)還健全了電子商務(wù)發(fā)展平臺?？梢哉f(shuō)，電子商務(wù)模式的出現為創(chuàng )新發(fā)展市場(chǎng)、完善商務(wù)互動(dòng)等目標提供了實(shí)現可能。針對于此，各大相關(guān)企業(yè)必須明確電子商務(wù)帶來(lái)的應用優(yōu)勢，積極構建科學(xué)、合理的電子商務(wù)信息管理體系，促進(jìn)商務(wù)互動(dòng)過(guò)程的順利開(kāi)展。

1傳統貿易模式與電子商務(wù)的概念內容分析

(1)傳統貿易模式。傳統貿易主要是指在一定商務(wù)活動(dòng)區域內(范圍內)實(shí)行統籌規劃、合理部署工作，盡量將國與國之間的貿易往來(lái)特點(diǎn)*地展現出來(lái)。根據以往的實(shí)踐經(jīng)驗來(lái)看，貿易模式在某些層面上往往可以起到促進(jìn)國與國之間貿易交流的作用以及促進(jìn)國與國之間貿易往來(lái)的作用。在開(kāi)展貿易活動(dòng)過(guò)程中，工作人員需要事先確定好雙方商務(wù)合同情況，是否存在不足問(wèn)題。待確定好合同內容之后，仍需要長(cháng)期的交流與溝通，才能夠確定好具體的項目?jì)热?。待合同正式生效之后，負責人員需要肩負起自身的工作重責，力圖從多個(gè)層面入手，確保各個(gè)內容環(huán)節的順利執行。與此同時(shí)，貿易進(jìn)行期間需要以票據的形式進(jìn)行資金交流活動(dòng)，也就是說(shuō)，這些票據才是證明整體交易活動(dòng)依法進(jìn)行的證券形式。從流程環(huán)節上，不難看出，傳統貿易模式存在的局限問(wèn)題過(guò)多，且稍有不慎，就很容易出現環(huán)節上的失誤。

(2)電子商務(wù)。電子商務(wù)是確保整個(gè)商業(yè)活動(dòng)得以順利進(jìn)行、合理落實(shí)的核心部分，主要通過(guò)借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、計算機技術(shù)等新科技，實(shí)現對各項商業(yè)活動(dòng)的監管、控制作用。唯有如此，才能夠真正從根本上打破傳統貿易以往的限制問(wèn)題，如時(shí)間限制、空間限制等。在此過(guò)程中，各項商業(yè)工作活動(dòng)與基本任務(wù)等都可以通過(guò)借助電子技術(shù)，確保各項工作任務(wù)的順利進(jìn)行。有一點(diǎn)需要注明，電子商務(wù)本身屬于一個(gè)具備公共性、開(kāi)放性的商務(wù)憑條形式。在具體應用過(guò)程中，主要以互聯(lián)網(wǎng)平臺為主要基礎，通過(guò)開(kāi)展各項商務(wù)互動(dòng)實(shí)現對傳統貿易的突破影響。如加強商品流通性效果、拓寬企業(yè)發(fā)展空間。根據當前實(shí)踐效果來(lái)看，這種交易模式往往還可以起到促進(jìn)企業(yè)與用戶(hù)之間交流效果的目的，利于打造出企業(yè)與用戶(hù)之間雙贏(yíng)的局面。

2電子商務(wù)與傳統貿易相比具有的優(yōu)勢

(1)交易前的準備環(huán)節。交易前的準備環(huán)節通常是針對商品出售方與商品購買(mǎi)方在正式簽訂交易合同前，必須完成的準備工作。一般主要是從產(chǎn)品供給方與產(chǎn)品需求方的實(shí)際目的入手，如借助何種手段才能夠實(shí)現商品信息價(jià)值，或者是借助何種手段達到發(fā)布商品信息等內容。介于商品交易一般需要以跨國交易方式為主，因此在交易過(guò)程中往往需要耗費大量精力以及成本，明確交易國政治情況、對外貿易情況等內容，與此同時(shí)，還需要明確商品在他國的銷(xiāo)量情況以及需求情況，根據市場(chǎng)調研結果，制定科學(xué)、合理的方案內容。一般來(lái)說(shuō)，方案內容主要以貨物來(lái)源、進(jìn)口情況等問(wèn)題為核心基礎。買(mǎi)方在正式購買(mǎi)商品的過(guò)程中，需要利用各種渠道明確貨物來(lái)源以及進(jìn)出口情況，借此達到順利交易的目的。整個(gè)流程下來(lái)涉及的時(shí)間、精力較多，同時(shí)所消耗的人力資源及財力資源往往會(huì )超過(guò)預期。重要的是，獲取到的信息資源并不一定是比較滿(mǎn)意的。而電子商務(wù)進(jìn)入企業(yè)以來(lái)，基本顛覆了傳統經(jīng)營(yíng)方式與理念。商品購買(mǎi)者可以借助互聯(lián)網(wǎng)渠道，一時(shí)間明確商品信息以及銷(xiāo)量情況。并且可以借助互聯(lián)網(wǎng)查閱相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)情況、質(zhì)量情況等，這無(wú)疑是給企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)管理提供了便利。結合目前形勢來(lái)看，多數國家政府選擇借助電子商務(wù)應用優(yōu)勢，專(zhuān)門(mén)成立了貿易服務(wù)網(wǎng)站體系。各大企業(yè)可以從該體系中獲取大量貿易產(chǎn)品信息。作為商品出售者，可以積極借助互聯(lián)網(wǎng)平臺，及時(shí)發(fā)布關(guān)于相關(guān)產(chǎn)品的信息資源，達到推廣商品、搶占*的目的。足以見(jiàn)得，電子商務(wù)交易平臺的出現與廣泛應用無(wú)疑是給各國之間實(shí)現友好交流提供了基礎平臺。

(2)貿易磋商與合同簽訂。商品出售與商品購買(mǎi)者掌握商品基礎信息之后，如供需信息，基本上會(huì )進(jìn)入貿易磋商階段。一般來(lái)說(shuō)，貿易磋商階段主要以交易磋商與合同簽訂兩方面工作為主。主要要求商品出售方與商品購買(mǎi)方必須肩負起自身的重責，針對商品交易過(guò)程涉及的細節信息進(jìn)行合理交流與談判。并且在談判交流結束之后，需要將談判結果展現出來(lái)，好以書(shū)面形式為主，也就是我們常說(shuō)的簽訂合同。結合以往來(lái)看，傳統交易磋商主要是以經(jīng)歷詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)等階段流程為主。其中，在交易磋商過(guò)程中必須集中體現出商品名稱(chēng)、質(zhì)量等主要信息，尤其是商品出售者交貨時(shí)間、商品購買(mǎi)者應付貨款等主要信息。待買(mǎi)賣(mài)雙方同意之后，才可以正式簽訂合同。根據以往的經(jīng)驗來(lái)看，貿易磋商需要結合傳遞貿易信息等手段，以郵寄、電話(huà)或者傳真的方式實(shí)現貿易交易過(guò)程。這種方式不僅耽誤時(shí)間，同時(shí)還影響效率。再加上涉及的資金問(wèn)題較為嚴峻，因此很難再適用于當前時(shí)代。然而，自從電子商務(wù)進(jìn)入企業(yè)管理體系當中時(shí)，在磋商方式方面與以往存在著(zhù)明顯不同。整個(gè)磋商流程都是在網(wǎng)絡(luò )信息技術(shù)的支持下完成交易過(guò)程。這種傳遞方式較之以往，具備更好的安全性與可靠性。重要的是，這種方式在某些層面上可以有效節約時(shí)間，減少不必要的時(shí)間與錢(qián)財，具有較好的應用效果。

(3)履行合同。正式簽訂完合同之后，合同中的全部?jì)热莼旧暇涂梢砸暈榧s束雙方行為的有效文件，具備較強的約束性與法律性。無(wú)論是商品出售者，還是商品購買(mǎi)者，都需要按照合同內容行使自身的權利并履行自身的義務(wù)。舉例而言，商品出售者在履行義務(wù)的過(guò)程中，主要需要向國家相關(guān)部門(mén)進(jìn)行申請，如申請出口許可證等證明。根據流程內容以及所簽訂商品合同信用證，向商品購買(mǎi)者提供所需貨物，此時(shí)，商品購買(mǎi)者需要完成付款與收貨的工作。電子商務(wù)的出現*改善了這一環(huán)節流程，根據當前情況來(lái)看，少在我國企業(yè)的對外貿易當中，且可以自由進(jìn)入政府網(wǎng)站辦理相關(guān)手續及證明，減少以往不必要的時(shí)間，同時(shí)還減少過(guò)多交易成本。

(4)外貿單證流轉程序。電子商務(wù)正式進(jìn)入貿易之后，如外貿單證流轉問(wèn)題等均得到顯著(zhù)改善。少不用像從前那般需要打印采購單、郵寄采購單等環(huán)節，節省了不必要的流轉環(huán)節。與此同時(shí)，介于缺少人工干預過(guò)程的影響，促使外貿單證流轉程序在部分環(huán)節當中基本上可以規避以往誤差問(wèn)題。重要的是，貿易進(jìn)行期間需要以票據的形式進(jìn)行資金交流活動(dòng)，也就是說(shuō)，這些票據才是證明整體交易活動(dòng)依法進(jìn)行的證券形式，減少了以往不必要的環(huán)節。

3電子商務(wù)的發(fā)展問(wèn)題及建議

(1)發(fā)展問(wèn)題。電子商務(wù)較之傳統貿易方式而言，主要以互聯(lián)網(wǎng)平臺為主要基礎，通過(guò)開(kāi)展各項商務(wù)互動(dòng)實(shí)現對傳統貿易的突破影響。如加強商品流通性效果、拓寬企業(yè)發(fā)展空間。根據當前實(shí)踐效果來(lái)看，這種交易模式往往還可以起到促進(jìn)企業(yè)與用戶(hù)之間交流效果的目的，利于打造出企業(yè)與用戶(hù)之間雙贏(yíng)的局面。重要的是，客戶(hù)不需要在實(shí)地就可以完成批發(fā)、買(mǎi)賣(mài)過(guò)程，完成實(shí)際交易過(guò)程。與此同時(shí)，電子商務(wù)可以為客戶(hù)提供個(gè)性化服務(wù)，客戶(hù)不需要出門(mén)就可以在平臺挑選自己喜歡的產(chǎn)品。需要注意的是，電子商務(wù)方式雖然可以針對商務(wù)各項信息進(jìn)行定位分析，但是在針對實(shí)際產(chǎn)品進(jìn)行分析的過(guò)程中，并未真實(shí)的按照客戶(hù)需求進(jìn)行定位分析。如果客戶(hù)對實(shí)際產(chǎn)品不滿(mǎn)意，那么電子商務(wù)就會(huì )面臨較多問(wèn)題，如發(fā)生退貨、換貨甚申訴等問(wèn)題。

(2)發(fā)展建議?？蛻?hù)始終是支撐電子商務(wù)實(shí)現長(cháng)足發(fā)展的根本保障，從這個(gè)角度上來(lái)看，足以證明電子商務(wù)的競爭歸根結底是對客戶(hù)需求、定位的競爭。針對于此，電子商務(wù)必須做好客戶(hù)維系工作，力圖滿(mǎn)足客戶(hù)實(shí)際需求。一方面，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數據技術(shù)作為幫助電子商務(wù)維系客戶(hù)關(guān)系的主要途徑，可以借助自身的定位優(yōu)勢與分析優(yōu)勢，為客戶(hù)提供個(gè)性化服務(wù)內容。一般來(lái)說(shuō)，這種個(gè)性化服務(wù)可以找準客戶(hù)消費心理，實(shí)現互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售功能。另一方面，始終堅持以互聯(lián)網(wǎng)平臺為主要基礎，通過(guò)開(kāi)展各項商務(wù)互動(dòng)實(shí)現對傳統貿易的突破影響。好從加強商品流通性效果、拓寬企業(yè)發(fā)展空間等方面入手。根據當前實(shí)踐效果來(lái)看，這種交易模式往往還可以起到促進(jìn)企業(yè)與用戶(hù)之間交流效果的目的，利于打造出企業(yè)與用戶(hù)之間雙贏(yíng)的局面。與此同時(shí)，借助大數據技術(shù)優(yōu)勢，幫助電子商務(wù)找準客戶(hù)需求，在做好客戶(hù)維系工作的同時(shí)，加強與其他相關(guān)電商企業(yè)的合作力度。除此之外，通過(guò)優(yōu)化電子商務(wù)平臺體系、拓寬客戶(hù)維系渠道，基本上可以達到預期的發(fā)展目標，利于推動(dòng)電子商務(wù)企業(yè)的長(cháng)足發(fā)展。足以見(jiàn)得，創(chuàng )新共贏(yíng)合作模式，抓緊企業(yè)間的相互合作、做好客戶(hù)定位工作儼然成為當下電子商務(wù)亟待突破的重點(diǎn)內容。需要注意的是，電子商務(wù)方式應該針對商務(wù)各項信息進(jìn)行定位分析，盡量避免客戶(hù)退貨、換貨甚申訴等問(wèn)題，盡可能地為電子商務(wù)的長(cháng)足發(fā)展提供堅實(shí)力量。

4結論

總而言之，電子商務(wù)作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代發(fā)展的產(chǎn)物，在某些層面上兼具互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代與自身的特點(diǎn)，如風(fēng)險程度高、信息共享、實(shí)時(shí)互動(dòng)等。雖然從客觀(guān)角度上來(lái)看，傳統貿易存在諸多不足，但是這并不意味著(zhù)傳統貿易不存在競爭優(yōu)勢。也就是說(shuō)，電子商務(wù)若想實(shí)現長(cháng)足發(fā)展目標，好理性地將兩者進(jìn)行有機結合，促進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展效率與發(fā)展質(zhì)量。需要注意的是，實(shí)現兩者的有機結合目標并不是一朝一夕就可以完成的任務(wù)，需要行業(yè)人員不斷付諸努力與實(shí)踐，才能夠完成艱巨的任務(wù)。筆者相信通過(guò)行業(yè)人員的不斷努力，實(shí)現電子商務(wù)與傳統貿易模式結合目標勢必會(huì )早日落實(shí)。

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互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的全面來(lái)臨，無(wú)疑給電子商務(wù)發(fā)展注入了活力源泉。究其原因，主要是因為借助互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代優(yōu)勢，電子商務(wù)的迅猛發(fā)展充分調動(dòng)了整個(gè)商業(yè)活動(dòng)模式的改變過(guò)程。通過(guò)利用計算機技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)等，初步實(shí)現了將計算機電子信息技術(shù)應用于商業(yè)服務(wù)管理當中的目標思想。目前，電子商務(wù)的互聯(lián)溝通功能在某些層面上有效攻克了傳統貿易模式存在的局限問(wèn)題，不僅拓寬了電子商務(wù)作用范圍，同時(shí)還健全了電子商務(wù)發(fā)展平臺?？梢哉f(shuō)，電子商務(wù)模式的出現為創(chuàng )新發(fā)展市場(chǎng)、完善商務(wù)互動(dòng)等目標提供了實(shí)現可能。針對于此，各大相關(guān)企業(yè)必須明確電子商務(wù)帶來(lái)的應用優(yōu)勢，積極構建科學(xué)、合理的電子商務(wù)信息管理體系，促進(jìn)商務(wù)互動(dòng)過(guò)程的順利開(kāi)展。

1傳統貿易模式與電子商務(wù)的概念內容分析

(1)傳統貿易模式。傳統貿易主要是指在一定商務(wù)活動(dòng)區域內(范圍內)實(shí)行統籌規劃、合理部署工作，盡量將國與國之間的貿易往來(lái)特點(diǎn)*地展現出來(lái)。根據以往的實(shí)踐經(jīng)驗來(lái)看，貿易模式在某些層面上往往可以起到促進(jìn)國與國之間貿易交流的作用以及促進(jìn)國與國之間貿易往來(lái)的作用。在開(kāi)展貿易活動(dòng)過(guò)程中，工作人員需要事先確定好雙方商務(wù)合同情況，是否存在不足問(wèn)題。待確定好合同內容之后，仍需要長(cháng)期的交流與溝通，才能夠確定好具體的項目?jì)热?。待合同正式生效之后，負責人員需要肩負起自身的工作重責，力圖從多個(gè)層面入手，確保各個(gè)內容環(huán)節的順利執行。與此同時(shí)，貿易進(jìn)行期間需要以票據的形式進(jìn)行資金交流活動(dòng)，也就是說(shuō)，這些票據才是證明整體交易活動(dòng)依法進(jìn)行的證券形式。從流程環(huán)節上，不難看出，傳統貿易模式存在的局限問(wèn)題過(guò)多，且稍有不慎，就很容易出現環(huán)節上的失誤。

(2)電子商務(wù)。電子商務(wù)是確保整個(gè)商業(yè)活動(dòng)得以順利進(jìn)行、合理落實(shí)的核心部分，主要通過(guò)借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、計算機技術(shù)等新科技，實(shí)現對各項商業(yè)活動(dòng)的監管、控制作用。唯有如此，才能夠真正從根本上打破傳統貿易以往的限制問(wèn)題，如時(shí)間限制、空間限制等。在此過(guò)程中，各項商業(yè)工作活動(dòng)與基本任務(wù)等都可以通過(guò)借助電子技術(shù)，確保各項工作任務(wù)的順利進(jìn)行。有一點(diǎn)需要注明，電子商務(wù)本身屬于一個(gè)具備公共性、開(kāi)放性的商務(wù)憑條形式。在具體應用過(guò)程中，主要以互聯(lián)網(wǎng)平臺為主要基礎，通過(guò)開(kāi)展各項商務(wù)互動(dòng)實(shí)現對傳統貿易的突破影響。如加強商品流通性效果、拓寬企業(yè)發(fā)展空間。根據當前實(shí)踐效果來(lái)看，這種交易模式往往還可以起到促進(jìn)企業(yè)與用戶(hù)之間交流效果的目的，利于打造出企業(yè)與用戶(hù)之間雙贏(yíng)的局面。

2電子商務(wù)與傳統貿易相比具有的優(yōu)勢

(1)交易前的準備環(huán)節。交易前的準備環(huán)節通常是針對商品出售方與商品購買(mǎi)方在正式簽訂交易合同前，必須完成的準備工作。一般主要是從產(chǎn)品供給方與產(chǎn)品需求方的實(shí)際目的入手，如借助何種手段才能夠實(shí)現商品信息價(jià)值，或者是借助何種手段達到發(fā)布商品信息等內容。介于商品交易一般需要以跨國交易方式為主，因此在交易過(guò)程中往往需要耗費大量精力以及成本，明確交易國政治情況、對外貿易情況等內容，與此同時(shí)，還需要明確商品在他國的銷(xiāo)量情況以及需求情況，根據市場(chǎng)調研結果，制定科學(xué)、合理的方案內容。一般來(lái)說(shuō)，方案內容主要以貨物來(lái)源、進(jìn)口情況等問(wèn)題為核心基礎。買(mǎi)方在正式購買(mǎi)商品的過(guò)程中，需要利用各種渠道明確貨物來(lái)源以及進(jìn)出口情況，借此達到順利交易的目的。整個(gè)流程下來(lái)涉及的時(shí)間、精力較多，同時(shí)所消耗的人力資源及財力資源往往會(huì )超過(guò)預期。重要的是，獲取到的信息資源并不一定是比較滿(mǎn)意的。而電子商務(wù)進(jìn)入企業(yè)以來(lái)，基本顛覆了傳統經(jīng)營(yíng)方式與理念。商品購買(mǎi)者可以借助互聯(lián)網(wǎng)渠道，一時(shí)間明確商品信息以及銷(xiāo)量情況。并且可以借助互聯(lián)網(wǎng)查閱相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)情況、質(zhì)量情況等，這無(wú)疑是給企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)管理提供了便利。結合目前形勢來(lái)看，多數國家政府選擇借助電子商務(wù)應用優(yōu)勢，專(zhuān)門(mén)成立了貿易服務(wù)網(wǎng)站體系。各大企業(yè)可以從該體系中獲取大量貿易產(chǎn)品信息。作為商品出售者，可以積極借助互聯(lián)網(wǎng)平臺，及時(shí)發(fā)布關(guān)于相關(guān)產(chǎn)品的信息資源，達到推廣商品、搶占*的目的。足以見(jiàn)得，電子商務(wù)交易平臺的出現與廣泛應用無(wú)疑是給各國之間實(shí)現友好交流提供了基礎平臺。

(2)貿易磋商與合同簽訂。商品出售與商品購買(mǎi)者掌握商品基礎信息之后，如供需信息，基本上會(huì )進(jìn)入貿易磋商階段。一般來(lái)說(shuō)，貿易磋商階段主要以交易磋商與合同簽訂兩方面工作為主。主要要求商品出售方與商品購買(mǎi)方必須肩負起自身的重責，針對商品交易過(guò)程涉及的細節信息進(jìn)行合理交流與談判。并且在談判交流結束之后，需要將談判結果展現出來(lái)，好以書(shū)面形式為主，也就是我們常說(shuō)的簽訂合同。結合以往來(lái)看，傳統交易磋商主要是以經(jīng)歷詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)等階段流程為主。其中，在交易磋商過(guò)程中必須集中體現出商品名稱(chēng)、質(zhì)量等主要信息，尤其是商品出售者交貨時(shí)間、商品購買(mǎi)者應付貨款等主要信息。待買(mǎi)賣(mài)雙方同意之后，才可以正式簽訂合同。根據以往的經(jīng)驗來(lái)看，貿易磋商需要結合傳遞貿易信息等手段，以郵寄、電話(huà)或者傳真的方式實(shí)現貿易交易過(guò)程。這種方式不僅耽誤時(shí)間，同時(shí)還影響效率。再加上涉及的資金問(wèn)題較為嚴峻，因此很難再適用于當前時(shí)代。然而，自從電子商務(wù)進(jìn)入企業(yè)管理體系當中時(shí)，在磋商方式方面與以往存在著(zhù)明顯不同。整個(gè)磋商流程都是在網(wǎng)絡(luò )信息技術(shù)的支持下完成交易過(guò)程。這種傳遞方式較之以往，具備更好的安全性與可靠性。重要的是，這種方式在某些層面上可以有效節約時(shí)間，減少不必要的時(shí)間與錢(qián)財，具有較好的應用效果。

(3)履行合同。正式簽訂完合同之后，合同中的全部?jì)热莼旧暇涂梢砸暈榧s束雙方行為的有效文件，具備較強的約束性與法律性。無(wú)論是商品出售者，還是商品購買(mǎi)者，都需要按照合同內容行使自身的權利并履行自身的義務(wù)。舉例而言，商品出售者在履行義務(wù)的過(guò)程中，主要需要向國家相關(guān)部門(mén)進(jìn)行申請，如申請出口許可證等證明。根據流程內容以及所簽訂商品合同信用證，向商品購買(mǎi)者提供所需貨物，此時(shí)，商品購買(mǎi)者需要完成付款與收貨的工作。電子商務(wù)的出現*改善了這一環(huán)節流程，根據當前情況來(lái)看，少在我國企業(yè)的對外貿易當中，且可以自由進(jìn)入政府網(wǎng)站辦理相關(guān)手續及證明，減少以往不必要的時(shí)間，同時(shí)還減少過(guò)多交易成本。

(4)外貿單證流轉程序。電子商務(wù)正式進(jìn)入貿易之后，如外貿單證流轉問(wèn)題等均得到顯著(zhù)改善。少不用像從前那般需要打印采購單、郵寄采購單等環(huán)節，節省了不必要的流轉環(huán)節。與此同時(shí)，介于缺少人工干預過(guò)程的影響，促使外貿單證流轉程序在部分環(huán)節當中基本上可以規避以往誤差問(wèn)題。重要的是，貿易進(jìn)行期間需要以票據的形式進(jìn)行資金交流活動(dòng)，也就是說(shuō)，這些票據才是證明整體交易活動(dòng)依法進(jìn)行的證券形式，減少了以往不必要的環(huán)節。

3電子商務(wù)的發(fā)展問(wèn)題及建議

(1)發(fā)展問(wèn)題。電子商務(wù)較之傳統貿易方式而言，主要以互聯(lián)網(wǎng)平臺為主要基礎，通過(guò)開(kāi)展各項商務(wù)互動(dòng)實(shí)現對傳統貿易的突破影響。如加強商品流通性效果、拓寬企業(yè)發(fā)展空間。根據當前實(shí)踐效果來(lái)看，這種交易模式往往還可以起到促進(jìn)企業(yè)與用戶(hù)之間交流效果的目的，利于打造出企業(yè)與用戶(hù)之間雙贏(yíng)的局面。重要的是，客戶(hù)不需要在實(shí)地就可以完成批發(fā)、買(mǎi)賣(mài)過(guò)程，完成實(shí)際交易過(guò)程。與此同時(shí)，電子商務(wù)可以為客戶(hù)提供個(gè)性化服務(wù)，客戶(hù)不需要出門(mén)就可以在平臺挑選自己喜歡的產(chǎn)品。需要注意的是，電子商務(wù)方式雖然可以針對商務(wù)各項信息進(jìn)行定位分析，但是在針對實(shí)際產(chǎn)品進(jìn)行分析的過(guò)程中，并未真實(shí)的按照客戶(hù)需求進(jìn)行定位分析。如果客戶(hù)對實(shí)際產(chǎn)品不滿(mǎn)意，那么電子商務(wù)就會(huì )面臨較多問(wèn)題，如發(fā)生退貨、換貨甚申訴等問(wèn)題。

(2)發(fā)展建議?？蛻?hù)始終是支撐電子商務(wù)實(shí)現長(cháng)足發(fā)展的根本保障，從這個(gè)角度上來(lái)看，足以證明電子商務(wù)的競爭歸根結底是對客戶(hù)需求、定位的競爭。針對于此，電子商務(wù)必須做好客戶(hù)維系工作，力圖滿(mǎn)足客戶(hù)實(shí)際需求。一方面，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數據技術(shù)作為幫助電子商務(wù)維系客戶(hù)關(guān)系的主要途徑，可以借助自身的定位優(yōu)勢與分析優(yōu)勢，為客戶(hù)提供個(gè)性化服務(wù)內容。一般來(lái)說(shuō)，這種個(gè)性化服務(wù)可以找準客戶(hù)消費心理，實(shí)現互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售功能。另一方面，始終堅持以互聯(lián)網(wǎng)平臺為主要基礎，通過(guò)開(kāi)展各項商務(wù)互動(dòng)實(shí)現對傳統貿易的突破影響。好從加強商品流通性效果、拓寬企業(yè)發(fā)展空間等方面入手。根據當前實(shí)踐效果來(lái)看，這種交易模式往往還可以起到促進(jìn)企業(yè)與用戶(hù)之間交流效果的目的，利于打造出企業(yè)與用戶(hù)之間雙贏(yíng)的局面。與此同時(shí)，借助大數據技術(shù)優(yōu)勢，幫助電子商務(wù)找準客戶(hù)需求，在做好客戶(hù)維系工作的同時(shí)，加強與其他相關(guān)電商企業(yè)的合作力度。除此之外，通過(guò)優(yōu)化電子商務(wù)平臺體系、拓寬客戶(hù)維系渠道，基本上可以達到預期的發(fā)展目標，利于推動(dòng)電子商務(wù)企業(yè)的長(cháng)足發(fā)展。足以見(jiàn)得，創(chuàng )新共贏(yíng)合作模式，抓緊企業(yè)間的相互合作、做好客戶(hù)定位工作儼然成為當下電子商務(wù)亟待突破的重點(diǎn)內容。需要注意的是，電子商務(wù)方式應該針對商務(wù)各項信息進(jìn)行定位分析，盡量避免客戶(hù)退貨、換貨甚申訴等問(wèn)題，盡可能地為電子商務(wù)的長(cháng)足發(fā)展提供堅實(shí)力量。

4結論

總而言之，電子商務(wù)作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代發(fā)展的產(chǎn)物，在某些層面上兼具互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代與自身的特點(diǎn)，如風(fēng)險程度高、信息共享、實(shí)時(shí)互動(dòng)等。雖然從客觀(guān)角度上來(lái)看，傳統貿易存在諸多不足，但是這并不意味著(zhù)傳統貿易不存在競爭優(yōu)勢。也就是說(shuō)，電子商務(wù)若想實(shí)現長(cháng)足發(fā)展目標，好理性地將兩者進(jìn)行有機結合，促進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展效率與發(fā)展質(zhì)量。需要注意的是，實(shí)現兩者的有機結合目標并不是一朝一夕就可以完成的任務(wù)，需要行業(yè)人員不斷付諸努力與實(shí)踐，才能夠完成艱巨的任務(wù)。筆者相信通過(guò)行業(yè)人員的不斷努力，實(shí)現電子商務(wù)與傳統貿易模式結合目標勢必會(huì )早日落實(shí)。

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WS/WE18-3P430 EINWEG-LICHTSCHRANKE ，1075292 。 
WS/WE18-3P410 EINWEG-LICHTSCHRANKE ，1075296 。 
WS/WE18-3P110 EINWEG-LICHTSCHRANKE ，1075297 。 
WS/WE18-3P430S03 EINWEG-LICHTSCHRANKE ，1075298 。 
WT18X-3P930 REFLEXIONS-LICHTT. ，1083904 。 
WL23-2S1530 REFLEXIONS-LICHTSCH. ，1027788 。 
WL23-2S3730 REFLEXIONS-LICHTSCH. ，1027789 。 
WTV18-2P420S01 REFLEXIONS-LICHTT. ，1043923 。 
WT18-3P430S33 REFLEXIONS-LICHTT. ，1044259 。 
WT18-3P930S34 REFLEXIONS-LICHTT. ，1044328 。 
WT18-3P020S35 REFLEXIONS-LICHTT. ，1044416 。 
WL18-3P030S08 REFLEXIONS-LICHTSCH. ，1044798 。 
WT18-3P421S36 REFLEXIONS-LICHTT. ，1045264 。 
WT18-3K420 REFLEXIONS-LICHTT. ，1061203 。 
WS18-3D430P01 EINWEG-LICHTSCHRANKE ，1061707 。 
WE18-3P430P01 EINWEG-LICHTSCHRANKE ，1061708 。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的全面來(lái)臨，無(wú)疑給電子商務(wù)發(fā)展注入了活力源泉。究其原因，主要是因為借助互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代優(yōu)勢，電子商務(wù)的迅猛發(fā)展充分調動(dòng)了整個(gè)商業(yè)活動(dòng)模式的改變過(guò)程。通過(guò)利用計算機技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)等，初步實(shí)現了將計算機電子信息技術(shù)應用于商業(yè)服務(wù)管理當中的目標思想。目前，電子商務(wù)的互聯(lián)溝通功能在某些層面上有效攻克了傳統貿易模式存在的局限問(wèn)題，不僅拓寬了電子商務(wù)作用范圍，同時(shí)還健全了電子商務(wù)發(fā)展平臺?？梢哉f(shuō)，電子商務(wù)模式的出現為創(chuàng )新發(fā)展市場(chǎng)、完善商務(wù)互動(dòng)等目標提供了實(shí)現可能。針對于此，各大相關(guān)企業(yè)必須明確電子商務(wù)帶來(lái)的應用優(yōu)勢，積極構建科學(xué)、合理的電子商務(wù)信息管理體系，促進(jìn)商務(wù)互動(dòng)過(guò)程的順利開(kāi)展。

1傳統貿易模式與電子商務(wù)的概念內容分析

(1)傳統貿易模式。傳統貿易主要是指在一定商務(wù)活動(dòng)區域內(范圍內)實(shí)行統籌規劃、合理部署工作，盡量將國與國之間的貿易往來(lái)特點(diǎn)*地展現出來(lái)。根據以往的實(shí)踐經(jīng)驗來(lái)看，貿易模式在某些層面上往往可以起到促進(jìn)國與國之間貿易交流的作用以及促進(jìn)國與國之間貿易往來(lái)的作用。在開(kāi)展貿易活動(dòng)過(guò)程中，工作人員需要事先確定好雙方商務(wù)合同情況，是否存在不足問(wèn)題。待確定好合同內容之后，仍需要長(cháng)期的交流與溝通，才能夠確定好具體的項目?jì)热?。待合同正式生效之后，負責人員需要肩負起自身的工作重責，力圖從多個(gè)層面入手，確保各個(gè)內容環(huán)節的順利執行。與此同時(shí)，貿易進(jìn)行期間需要以票據的形式進(jìn)行資金交流活動(dòng)，也就是說(shuō)，這些票據才是證明整體交易活動(dòng)依法進(jìn)行的證券形式。從流程環(huán)節上，不難看出，傳統貿易模式存在的局限問(wèn)題過(guò)多，且稍有不慎，就很容易出現環(huán)節上的失誤。

(2)電子商務(wù)。電子商務(wù)是確保整個(gè)商業(yè)活動(dòng)得以順利進(jìn)行、合理落實(shí)的核心部分，主要通過(guò)借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、計算機技術(shù)等新科技，實(shí)現對各項商業(yè)活動(dòng)的監管、控制作用。唯有如此，才能夠真正從根本上打破傳統貿易以往的限制問(wèn)題，如時(shí)間限制、空間限制等。在此過(guò)程中，各項商業(yè)工作活動(dòng)與基本任務(wù)等都可以通過(guò)借助電子技術(shù)，確保各項工作任務(wù)的順利進(jìn)行。有一點(diǎn)需要注明，電子商務(wù)本身屬于一個(gè)具備公共性、開(kāi)放性的商務(wù)憑條形式。在具體應用過(guò)程中，主要以互聯(lián)網(wǎng)平臺為主要基礎，通過(guò)開(kāi)展各項商務(wù)互動(dòng)實(shí)現對傳統貿易的突破影響。如加強商品流通性效果、拓寬企業(yè)發(fā)展空間。根據當前實(shí)踐效果來(lái)看，這種交易模式往往還可以起到促進(jìn)企業(yè)與用戶(hù)之間交流效果的目的，利于打造出企業(yè)與用戶(hù)之間雙贏(yíng)的局面。

2電子商務(wù)與傳統貿易相比具有的優(yōu)勢

(1)交易前的準備環(huán)節。交易前的準備環(huán)節通常是針對商品出售方與商品購買(mǎi)方在正式簽訂交易合同前，必須完成的準備工作。一般主要是從產(chǎn)品供給方與產(chǎn)品需求方的實(shí)際目的入手，如借助何種手段才能夠實(shí)現商品信息價(jià)值，或者是借助何種手段達到發(fā)布商品信息等內容。介于商品交易一般需要以跨國交易方式為主，因此在交易過(guò)程中往往需要耗費大量精力以及成本，明確交易國政治情況、對外貿易情況等內容，與此同時(shí)，還需要明確商品在他國的銷(xiāo)量情況以及需求情況，根據市場(chǎng)調研結果，制定科學(xué)、合理的方案內容。一般來(lái)說(shuō)，方案內容主要以貨物來(lái)源、進(jìn)口情況等問(wèn)題為核心基礎。買(mǎi)方在正式購買(mǎi)商品的過(guò)程中，需要利用各種渠道明確貨物來(lái)源以及進(jìn)出口情況，借此達到順利交易的目的。整個(gè)流程下來(lái)涉及的時(shí)間、精力較多，同時(shí)所消耗的人力資源及財力資源往往會(huì )超過(guò)預期。重要的是，獲取到的信息資源并不一定是比較滿(mǎn)意的。而電子商務(wù)進(jìn)入企業(yè)以來(lái)，基本顛覆了傳統經(jīng)營(yíng)方式與理念。商品購買(mǎi)者可以借助互聯(lián)網(wǎng)渠道，一時(shí)間明確商品信息以及銷(xiāo)量情況。并且可以借助互聯(lián)網(wǎng)查閱相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)情況、質(zhì)量情況等，這無(wú)疑是給企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)管理提供了便利。結合目前形勢來(lái)看，多數國家政府選擇借助電子商務(wù)應用優(yōu)勢，專(zhuān)門(mén)成立了貿易服務(wù)網(wǎng)站體系。各大企業(yè)可以從該體系中獲取大量貿易產(chǎn)品信息。作為商品出售者，可以積極借助互聯(lián)網(wǎng)平臺，及時(shí)發(fā)布關(guān)于相關(guān)產(chǎn)品的信息資源，達到推廣商品、搶占*的目的。足以見(jiàn)得，電子商務(wù)交易平臺的出現與廣泛應用無(wú)疑是給各國之間實(shí)現友好交流提供了基礎平臺。

(2)貿易磋商與合同簽訂。商品出售與商品購買(mǎi)者掌握商品基礎信息之后，如供需信息，基本上會(huì )進(jìn)入貿易磋商階段。一般來(lái)說(shuō)，貿易磋商階段主要以交易磋商與合同簽訂兩方面工作為主。主要要求商品出售方與商品購買(mǎi)方必須肩負起自身的重責，針對商品交易過(guò)程涉及的細節信息進(jìn)行合理交流與談判。并且在談判交流結束之后，需要將談判結果展現出來(lái)，好以書(shū)面形式為主，也就是我們常說(shuō)的簽訂合同。結合以往來(lái)看，傳統交易磋商主要是以經(jīng)歷詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)等階段流程為主。其中，在交易磋商過(guò)程中必須集中體現出商品名稱(chēng)、質(zhì)量等主要信息，尤其是商品出售者交貨時(shí)間、商品購買(mǎi)者應付貨款等主要信息。待買(mǎi)賣(mài)雙方同意之后，才可以正式簽訂合同。根據以往的經(jīng)驗來(lái)看，貿易磋商需要結合傳遞貿易信息等手段，以郵寄、電話(huà)或者傳真的方式實(shí)現貿易交易過(guò)程。這種方式不僅耽誤時(shí)間，同時(shí)還影響效率。再加上涉及的資金問(wèn)題較為嚴峻，因此很難再適用于當前時(shí)代。然而，自從電子商務(wù)進(jìn)入企業(yè)管理體系當中時(shí)，在磋商方式方面與以往存在著(zhù)明顯不同。整個(gè)磋商流程都是在網(wǎng)絡(luò )信息技術(shù)的支持下完成交易過(guò)程。這種傳遞方式較之以往，具備更好的安全性與可靠性。重要的是，這種方式在某些層面上可以有效節約時(shí)間，減少不必要的時(shí)間與錢(qián)財，具有較好的應用效果。

(3)履行合同。正式簽訂完合同之后，合同中的全部?jì)热莼旧暇涂梢砸暈榧s束雙方行為的有效文件，具備較強的約束性與法律性。無(wú)論是商品出售者，還是商品購買(mǎi)者，都需要按照合同內容行使自身的權利并履行自身的義務(wù)。舉例而言，商品出售者在履行義務(wù)的過(guò)程中，主要需要向國家相關(guān)部門(mén)進(jìn)行申請，如申請出口許可證等證明。根據流程內容以及所簽訂商品合同信用證，向商品購買(mǎi)者提供所需貨物，此時(shí)，商品購買(mǎi)者需要完成付款與收貨的工作。電子商務(wù)的出現*改善了這一環(huán)節流程，根據當前情況來(lái)看，少在我國企業(yè)的對外貿易當中，且可以自由進(jìn)入政府網(wǎng)站辦理相關(guān)手續及證明，減少以往不必要的時(shí)間，同時(shí)還減少過(guò)多交易成本。

(4)外貿單證流轉程序。電子商務(wù)正式進(jìn)入貿易之后，如外貿單證流轉問(wèn)題等均得到顯著(zhù)改善。少不用像從前那般需要打印采購單、郵寄采購單等環(huán)節，節省了不必要的流轉環(huán)節。與此同時(shí)，介于缺少人工干預過(guò)程的影響，促使外貿單證流轉程序在部分環(huán)節當中基本上可以規避以往誤差問(wèn)題。重要的是，貿易進(jìn)行期間需要以票據的形式進(jìn)行資金交流活動(dòng)，也就是說(shuō)，這些票據才是證明整體交易活動(dòng)依法進(jìn)行的證券形式，減少了以往不必要的環(huán)節。

3電子商務(wù)的發(fā)展問(wèn)題及建議

(1)發(fā)展問(wèn)題。電子商務(wù)較之傳統貿易方式而言，主要以互聯(lián)網(wǎng)平臺為主要基礎，通過(guò)開(kāi)展各項商務(wù)互動(dòng)實(shí)現對傳統貿易的突破影響。如加強商品流通性效果、拓寬企業(yè)發(fā)展空間。根據當前實(shí)踐效果來(lái)看，這種交易模式往往還可以起到促進(jìn)企業(yè)與用戶(hù)之間交流效果的目的，利于打造出企業(yè)與用戶(hù)之間雙贏(yíng)的局面。重要的是，客戶(hù)不需要在實(shí)地就可以完成批發(fā)、買(mǎi)賣(mài)過(guò)程，完成實(shí)際交易過(guò)程。與此同時(shí)，電子商務(wù)可以為客戶(hù)提供個(gè)性化服務(wù)，客戶(hù)不需要出門(mén)就可以在平臺挑選自己喜歡的產(chǎn)品。需要注意的是，電子商務(wù)方式雖然可以針對商務(wù)各項信息進(jìn)行定位分析，但是在針對實(shí)際產(chǎn)品進(jìn)行分析的過(guò)程中，并未真實(shí)的按照客戶(hù)需求進(jìn)行定位分析。如果客戶(hù)對實(shí)際產(chǎn)品不滿(mǎn)意，那么電子商務(wù)就會(huì )面臨較多問(wèn)題，如發(fā)生退貨、換貨甚申訴等問(wèn)題。

(2)發(fā)展建議?？蛻?hù)始終是支撐電子商務(wù)實(shí)現長(cháng)足發(fā)展的根本保障，從這個(gè)角度上來(lái)看，足以證明電子商務(wù)的競爭歸根結底是對客戶(hù)需求、定位的競爭。針對于此，電子商務(wù)必須做好客戶(hù)維系工作，力圖滿(mǎn)足客戶(hù)實(shí)際需求。一方面，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數據技術(shù)作為幫助電子商務(wù)維系客戶(hù)關(guān)系的主要途徑，可以借助自身的定位優(yōu)勢與分析優(yōu)勢，為客戶(hù)提供個(gè)性化服務(wù)內容。一般來(lái)說(shuō)，這種個(gè)性化服務(wù)可以找準客戶(hù)消費心理，實(shí)現互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售功能。另一方面，始終堅持以互聯(lián)網(wǎng)平臺為主要基礎，通過(guò)開(kāi)展各項商務(wù)互動(dòng)實(shí)現對傳統貿易的突破影響。好從加強商品流通性效果、拓寬企業(yè)發(fā)展空間等方面入手。根據當前實(shí)踐效果來(lái)看，這種交易模式往往還可以起到促進(jìn)企業(yè)與用戶(hù)之間交流效果的目的，利于打造出企業(yè)與用戶(hù)之間雙贏(yíng)的局面。與此同時(shí)，借助大數據技術(shù)優(yōu)勢，幫助電子商務(wù)找準客戶(hù)需求，在做好客戶(hù)維系工作的同時(shí)，加強與其他相關(guān)電商企業(yè)的合作力度。除此之外，通過(guò)優(yōu)化電子商務(wù)平臺體系、拓寬客戶(hù)維系渠道，基本上可以達到預期的發(fā)展目標，利于推動(dòng)電子商務(wù)企業(yè)的長(cháng)足發(fā)展。足以見(jiàn)得，創(chuàng )新共贏(yíng)合作模式，抓緊企業(yè)間的相互合作、做好客戶(hù)定位工作儼然成為當下電子商務(wù)亟待突破的重點(diǎn)內容。需要注意的是，電子商務(wù)方式應該針對商務(wù)各項信息進(jìn)行定位分析，盡量避免客戶(hù)退貨、換貨甚申訴等問(wèn)題，盡可能地為電子商務(wù)的長(cháng)足發(fā)展提供堅實(shí)力量。

4結論

總而言之，電子商務(wù)作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代發(fā)展的產(chǎn)物，在某些層面上兼具互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代與自身的特點(diǎn)，如風(fēng)險程度高、信息共享、實(shí)時(shí)互動(dòng)等。雖然從客觀(guān)角度上來(lái)看，傳統貿易存在諸多不足，但是這并不意味著(zhù)傳統貿易不存在競爭優(yōu)勢。也就是說(shuō)，電子商務(wù)若想實(shí)現長(cháng)足發(fā)展目標，好理性地將兩者進(jìn)行有機結合，促進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展效率與發(fā)展質(zhì)量。需要注意的是，實(shí)現兩者的有機結合目標并不是一朝一夕就可以完成的任務(wù)，需要行業(yè)人員不斷付諸努力與實(shí)踐，才能夠完成艱巨的任務(wù)。筆者相信通過(guò)行業(yè)人員的不斷努力，實(shí)現電子商務(wù)與傳統貿易模式結合目標勢必會(huì )早日落實(shí)。

WL280-2R4331 REFLEXIONS-LS ，6044760 。 
WL24-2V530S06 REFLEXIONS-LICHTSCH. ，1027613 。 
WTB27-3P1161S23 REFLEXIONS-LICHTT. ，1045970 。 
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WS27-3D2410 EINWEG-LICHTSCHRANKE ，2051802 。 
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ZLM1-B1612E43 LOGIK-BOX ，7028843 。 
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MHT15-N3247V REFLEXIONS-LICHTT. ，1043808 。 
MHT15-N3347V REFLEXIONS-LICHTT. ，1043809 。 

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互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的全面來(lái)臨，無(wú)疑給電子商務(wù)發(fā)展注入了活力源泉。究其原因，主要是因為借助互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代優(yōu)勢，電子商務(wù)的迅猛發(fā)展充分調動(dòng)了整個(gè)商業(yè)活動(dòng)模式的改變過(guò)程。通過(guò)利用計算機技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)等，初步實(shí)現了將計算機電子信息技術(shù)應用于商業(yè)服務(wù)管理當中的目標思想。目前，電子商務(wù)的互聯(lián)溝通功能在某些層面上有效攻克了傳統貿易模式存在的局限問(wèn)題，不僅拓寬了電子商務(wù)作用范圍，同時(shí)還健全了電子商務(wù)發(fā)展平臺?？梢哉f(shuō)，電子商務(wù)模式的出現為創(chuàng )新發(fā)展市場(chǎng)、完善商務(wù)互動(dòng)等目標提供了實(shí)現可能。針對于此，各大相關(guān)企業(yè)必須明確電子商務(wù)帶來(lái)的應用優(yōu)勢，積極構建科學(xué)、合理的電子商務(wù)信息管理體系，促進(jìn)商務(wù)互動(dòng)過(guò)程的順利開(kāi)展。

1傳統貿易模式與電子商務(wù)的概念內容分析

(1)傳統貿易模式。傳統貿易主要是指在一定商務(wù)活動(dòng)區域內(范圍內)實(shí)行統籌規劃、合理部署工作，盡量將國與國之間的貿易往來(lái)特點(diǎn)*地展現出來(lái)。根據以往的實(shí)踐經(jīng)驗來(lái)看，貿易模式在某些層面上往往可以起到促進(jìn)國與國之間貿易交流的作用以及促進(jìn)國與國之間貿易往來(lái)的作用。在開(kāi)展貿易活動(dòng)過(guò)程中，工作人員需要事先確定好雙方商務(wù)合同情況，是否存在不足問(wèn)題。待確定好合同內容之后，仍需要長(cháng)期的交流與溝通，才能夠確定好具體的項目?jì)热?。待合同正式生效之后，負責人員需要肩負起自身的工作重責，力圖從多個(gè)層面入手，確保各個(gè)內容環(huán)節的順利執行。與此同時(shí)，貿易進(jìn)行期間需要以票據的形式進(jìn)行資金交流活動(dòng)，也就是說(shuō)，這些票據才是證明整體交易活動(dòng)依法進(jìn)行的證券形式。從流程環(huán)節上，不難看出，傳統貿易模式存在的局限問(wèn)題過(guò)多，且稍有不慎，就很容易出現環(huán)節上的失誤。

(2)電子商務(wù)。電子商務(wù)是確保整個(gè)商業(yè)活動(dòng)得以順利進(jìn)行、合理落實(shí)的核心部分，主要通過(guò)借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、計算機技術(shù)等新科技，實(shí)現對各項商業(yè)活動(dòng)的監管、控制作用。唯有如此，才能夠真正從根本上打破傳統貿易以往的限制問(wèn)題，如時(shí)間限制、空間限制等。在此過(guò)程中，各項商業(yè)工作活動(dòng)與基本任務(wù)等都可以通過(guò)借助電子技術(shù)，確保各項工作任務(wù)的順利進(jìn)行。有一點(diǎn)需要注明，電子商務(wù)本身屬于一個(gè)具備公共性、開(kāi)放性的商務(wù)憑條形式。在具體應用過(guò)程中，主要以互聯(lián)網(wǎng)平臺為主要基礎，通過(guò)開(kāi)展各項商務(wù)互動(dòng)實(shí)現對傳統貿易的突破影響。如加強商品流通性效果、拓寬企業(yè)發(fā)展空間。根據當前實(shí)踐效果來(lái)看，這種交易模式往往還可以起到促進(jìn)企業(yè)與用戶(hù)之間交流效果的目的，利于打造出企業(yè)與用戶(hù)之間雙贏(yíng)的局面。

2電子商務(wù)與傳統貿易相比具有的優(yōu)勢

(1)交易前的準備環(huán)節。交易前的準備環(huán)節通常是針對商品出售方與商品購買(mǎi)方在正式簽訂交易合同前，必須完成的準備工作。一般主要是從產(chǎn)品供給方與產(chǎn)品需求方的實(shí)際目的入手，如借助何種手段才能夠實(shí)現商品信息價(jià)值，或者是借助何種手段達到發(fā)布商品信息等內容。介于商品交易一般需要以跨國交易方式為主，因此在交易過(guò)程中往往需要耗費大量精力以及成本，明確交易國政治情況、對外貿易情況等內容，與此同時(shí)，還需要明確商品在他國的銷(xiāo)量情況以及需求情況，根據市場(chǎng)調研結果，制定科學(xué)、合理的方案內容。一般來(lái)說(shuō)，方案內容主要以貨物來(lái)源、進(jìn)口情況等問(wèn)題為核心基礎。買(mǎi)方在正式購買(mǎi)商品的過(guò)程中，需要利用各種渠道明確貨物來(lái)源以及進(jìn)出口情況，借此達到順利交易的目的。整個(gè)流程下來(lái)涉及的時(shí)間、精力較多，同時(shí)所消耗的人力資源及財力資源往往會(huì )超過(guò)預期。重要的是，獲取到的信息資源并不一定是比較滿(mǎn)意的。而電子商務(wù)進(jìn)入企業(yè)以來(lái)，基本顛覆了傳統經(jīng)營(yíng)方式與理念。商品購買(mǎi)者可以借助互聯(lián)網(wǎng)渠道，一時(shí)間明確商品信息以及銷(xiāo)量情況。并且可以借助互聯(lián)網(wǎng)查閱相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)情況、質(zhì)量情況等，這無(wú)疑是給企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)管理提供了便利。結合目前形勢來(lái)看，多數國家政府選擇借助電子商務(wù)應用優(yōu)勢，專(zhuān)門(mén)成立了貿易服務(wù)網(wǎng)站體系。各大企業(yè)可以從該體系中獲取大量貿易產(chǎn)品信息。作為商品出售者，可以積極借助互聯(lián)網(wǎng)平臺，及時(shí)發(fā)布關(guān)于相關(guān)產(chǎn)品的信息資源，達到推廣商品、搶占*的目的。足以見(jiàn)得，電子商務(wù)交易平臺的出現與廣泛應用無(wú)疑是給各國之間實(shí)現友好交流提供了基礎平臺。

(2)貿易磋商與合同簽訂。商品出售與商品購買(mǎi)者掌握商品基礎信息之后，如供需信息，基本上會(huì )進(jìn)入貿易磋商階段。一般來(lái)說(shuō)，貿易磋商階段主要以交易磋商與合同簽訂兩方面工作為主。主要要求商品出售方與商品購買(mǎi)方必須肩負起自身的重責，針對商品交易過(guò)程涉及的細節信息進(jìn)行合理交流與談判。并且在談判交流結束之后，需要將談判結果展現出來(lái)，好以書(shū)面形式為主，也就是我們常說(shuō)的簽訂合同。結合以往來(lái)看，傳統交易磋商主要是以經(jīng)歷詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)等階段流程為主。其中，在交易磋商過(guò)程中必須集中體現出商品名稱(chēng)、質(zhì)量等主要信息，尤其是商品出售者交貨時(shí)間、商品購買(mǎi)者應付貨款等主要信息。待買(mǎi)賣(mài)雙方同意之后，才可以正式簽訂合同。根據以往的經(jīng)驗來(lái)看，貿易磋商需要結合傳遞貿易信息等手段，以郵寄、電話(huà)或者傳真的方式實(shí)現貿易交易過(guò)程。這種方式不僅耽誤時(shí)間，同時(shí)還影響效率。再加上涉及的資金問(wèn)題較為嚴峻，因此很難再適用于當前時(shí)代。然而，自從電子商務(wù)進(jìn)入企業(yè)管理體系當中時(shí)，在磋商方式方面與以往存在著(zhù)明顯不同。整個(gè)磋商流程都是在網(wǎng)絡(luò )信息技術(shù)的支持下完成交易過(guò)程。這種傳遞方式較之以往，具備更好的安全性與可靠性。重要的是，這種方式在某些層面上可以有效節約時(shí)間，減少不必要的時(shí)間與錢(qián)財，具有較好的應用效果。

(3)履行合同。正式簽訂完合同之后，合同中的全部?jì)热莼旧暇涂梢砸暈榧s束雙方行為的有效文件，具備較強的約束性與法律性。無(wú)論是商品出售者，還是商品購買(mǎi)者，都需要按照合同內容行使自身的權利并履行自身的義務(wù)。舉例而言，商品出售者在履行義務(wù)的過(guò)程中，主要需要向國家相關(guān)部門(mén)進(jìn)行申請，如申請出口許可證等證明。根據流程內容以及所簽訂商品合同信用證，向商品購買(mǎi)者提供所需貨物，此時(shí)，商品購買(mǎi)者需要完成付款與收貨的工作。電子商務(wù)的出現*改善了這一環(huán)節流程，根據當前情況來(lái)看，少在我國企業(yè)的對外貿易當中，且可以自由進(jìn)入政府網(wǎng)站辦理相關(guān)手續及證明，減少以往不必要的時(shí)間，同時(shí)還減少過(guò)多交易成本。

(4)外貿單證流轉程序。電子商務(wù)正式進(jìn)入貿易之后，如外貿單證流轉問(wèn)題等均得到顯著(zhù)改善。少不用像從前那般需要打印采購單、郵寄采購單等環(huán)節，節省了不必要的流轉環(huán)節。與此同時(shí)，介于缺少人工干預過(guò)程的影響，促使外貿單證流轉程序在部分環(huán)節當中基本上可以規避以往誤差問(wèn)題。重要的是，貿易進(jìn)行期間需要以票據的形式進(jìn)行資金交流活動(dòng)，也就是說(shuō)，這些票據才是證明整體交易活動(dòng)依法進(jìn)行的證券形式，減少了以往不必要的環(huán)節。

3電子商務(wù)的發(fā)展問(wèn)題及建議

(1)發(fā)展問(wèn)題。電子商務(wù)較之傳統貿易方式而言，主要以互聯(lián)網(wǎng)平臺為主要基礎，通過(guò)開(kāi)展各項商務(wù)互動(dòng)實(shí)現對傳統貿易的突破影響。如加強商品流通性效果、拓寬企業(yè)發(fā)展空間。根據當前實(shí)踐效果來(lái)看，這種交易模式往往還可以起到促進(jìn)企業(yè)與用戶(hù)之間交流效果的目的，利于打造出企業(yè)與用戶(hù)之間雙贏(yíng)的局面。重要的是，客戶(hù)不需要在實(shí)地就可以完成批發(fā)、買(mǎi)賣(mài)過(guò)程，完成實(shí)際交易過(guò)程。與此同時(shí)，電子商務(wù)可以為客戶(hù)提供個(gè)性化服務(wù)，客戶(hù)不需要出門(mén)就可以在平臺挑選自己喜歡的產(chǎn)品。需要注意的是，電子商務(wù)方式雖然可以針對商務(wù)各項信息進(jìn)行定位分析，但是在針對實(shí)際產(chǎn)品進(jìn)行分析的過(guò)程中，并未真實(shí)的按照客戶(hù)需求進(jìn)行定位分析。如果客戶(hù)對實(shí)際產(chǎn)品不滿(mǎn)意，那么電子商務(wù)就會(huì )面臨較多問(wèn)題，如發(fā)生退貨、換貨甚申訴等問(wèn)題。

(2)發(fā)展建議?？蛻?hù)始終是支撐電子商務(wù)實(shí)現長(cháng)足發(fā)展的根本保障，從這個(gè)角度上來(lái)看，足以證明電子商務(wù)的競爭歸根結底是對客戶(hù)需求、定位的競爭。針對于此，電子商務(wù)必須做好客戶(hù)維系工作，力圖滿(mǎn)足客戶(hù)實(shí)際需求。一方面，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數據技術(shù)作為幫助電子商務(wù)維系客戶(hù)關(guān)系的主要途徑，可以借助自身的定位優(yōu)勢與分析優(yōu)勢，為客戶(hù)提供個(gè)性化服務(wù)內容。一般來(lái)說(shuō)，這種個(gè)性化服務(wù)可以找準客戶(hù)消費心理，實(shí)現互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售功能。另一方面，始終堅持以互聯(lián)網(wǎng)平臺為主要基礎，通過(guò)開(kāi)展各項商務(wù)互動(dòng)實(shí)現對傳統貿易的突破影響。好從加強商品流通性效果、拓寬企業(yè)發(fā)展空間等方面入手。根據當前實(shí)踐效果來(lái)看，這種交易模式往往還可以起到促進(jìn)企業(yè)與用戶(hù)之間交流效果的目的，利于打造出企業(yè)與用戶(hù)之間雙贏(yíng)的局面。與此同時(shí)，借助大數據技術(shù)優(yōu)勢，幫助電子商務(wù)找準客戶(hù)需求，在做好客戶(hù)維系工作的同時(shí)，加強與其他相關(guān)電商企業(yè)的合作力度。除此之外，通過(guò)優(yōu)化電子商務(wù)平臺體系、拓寬客戶(hù)維系渠道，基本上可以達到預期的發(fā)展目標，利于推動(dòng)電子商務(wù)企業(yè)的長(cháng)足發(fā)展。足以見(jiàn)得，創(chuàng )新共贏(yíng)合作模式，抓緊企業(yè)間的相互合作、做好客戶(hù)定位工作儼然成為當下電子商務(wù)亟待突破的重點(diǎn)內容。需要注意的是，電子商務(wù)方式應該針對商務(wù)各項信息進(jìn)行定位分析，盡量避免客戶(hù)退貨、換貨甚申訴等問(wèn)題，盡可能地為電子商務(wù)的長(cháng)足發(fā)展提供堅實(shí)力量。

4結論

總而言之，電子商務(wù)作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代發(fā)展的產(chǎn)物，在某些層面上兼具互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代與自身的特點(diǎn)，如風(fēng)險程度高、信息共享、實(shí)時(shí)互動(dòng)等。雖然從客觀(guān)角度上來(lái)看，傳統貿易存在諸多不足，但是這并不意味著(zhù)傳統貿易不存在競爭優(yōu)勢。也就是說(shuō)，電子商務(wù)若想實(shí)現長(cháng)足發(fā)展目標，好理性地將兩者進(jìn)行有機結合，促進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展效率與發(fā)展質(zhì)量。需要注意的是，實(shí)現兩者的有機結合目標并不是一朝一夕就可以完成的任務(wù)，需要行業(yè)人員不斷付諸努力與實(shí)踐，才能夠完成艱巨的任務(wù)。筆者相信通過(guò)行業(yè)人員的不斷努力，實(shí)現電子商務(wù)與傳統貿易模式結合目標勢必會(huì )早日落實(shí)。